如何做好大客户管理案例--方法和技巧策略?? 对企业而言如何深刻而充分地领悟和运用鱼骨头理论如何把更多地精力投入到开发和管理大客户身上对于一个企业的成败具有举足轻重的作用尽管长尾理论在今天很盛行但我们仍然不得不面对这样一个事实:5的客户带来超过50的收入 ??? 佰草集一家隶属于上海家化的中国化妆品在兰蔻雅诗兰黛等高档化妆品云集的市场中不仅轻松占据了一席之地而且打破了洋品牌垄断高端化妆
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如何做好微商方法和技巧分享在这里我把我整合好的一些我的经验和大家一起分享希望曾经和我一样迷茫的人能够找到适合你的微营销之路下面我就和大家讲讲我的微营经验:一定位产品货源寻找适合大众消费要求这毕竟是网络要让消费者能在屏幕上实实在能看得到产品的效果不能一会食品一会化妆品一会又是鞋包的这也是我一直所强调的产品定位开微店首先也是至关重要的一点货源铺子再大也不能百货都上要体现出主营专卖在微店里的9张图片一定
大客户管理策略 中国的买卖关系管理从最初的产品出售到销售产品而后到关系营销再到后来的品牌营销由单纯的产品销售到现在的立体式的战略营销国内的市场是巨大的这谁都看到了中国的市场是分割式的这大家也应该看到国内的市场已经开始在各行各业里不同程度的出现了饱和包括产品的饱和服务的饱和成本的饱和等消费者购买商品的声音越来越大经销商的力量也越来越雄厚消费者的需求和购买行为更是越来越复杂产品的有效生命周
客户分类:1重要客户:已经交了定金的可以跟进签单2主要客户:量房后来了2次以上的或者说和设计沟通2次以上并意向很强烈的可以交设计或签单定金的3准客户:量过房的但还未充分沟通的需要引导到设计定金4意向客户: 没量过房只是有初步的意向的需要跟进到量房没有明确拒绝你的客户邀约客户的方式:邀约:这个形式比较容易解释就是通过使用对定向客户进行专门的咨询服务了解客户的装修意向等邀约
如何做好客户分析客户背景整理1首先是背景的搜集主动面对客户询问了解(上门邀访)通过其下属员工上级主管部门询问了解通过自己或朋友的关系了解通过客户的进(供应)销(客户)了解网上查询客户广告宣传内容(分析)了解在客户所属区域做问卷调查通过客户的营销事件所产生的反馈信息了解2搜集分第一手第二手二客户分析1状况:业界动向行业分析未来发展前景拓展计划金融环境国内外大体环境公
润滑油行业如何做好客户拜访一新客户拜访客户拜访无技巧经常被客户拒绝在门外这也难怪润滑油行业竞争那么激烈一个修理厂一天少说也有三五个品牌来找他们推销他们皇帝女儿不愁嫁稍有不如意推之门外也很正常所以做拜访工作之前得做足准备工作也要注意一些技巧性这样才可以取得比较好的效果将拜访这些零售店的工作列为以下几个步骤1预约(通过一些渠道了解他们老板的信息最好直接约到他们老板如果没有直接决策人的信息直接杀过去
客户管理 ---主讲老师TONY人生是一个不断销售自我的过程在我们生活和工作中时刻都在上演着销售过程商品买卖是销售妈妈教小孩是销售(产品是思想)男女恋爱是销售(产品是感情)政治选举是销售(产品是承诺)······销售界有句名言要卖产品先卖人品如何让顾客喜欢你相信你进而认可和选择你的产品和服务-----成功销售的关键必须先准确了解和运用顾客的基础需求信息增进彼此的了解和信
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