市场细分与定位 ? All rights reserved目录细分市场细分市场评估市场定位目标市场差异化选择定位沟通细分市场 细分市场评估 市场定位 目标市场 差异化选择 定位沟通
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推销——组织——管理——经营 (增员)(主任) (经理)初年度佣金经理津贴业务号36630800李四业务主任意外伤害保险 80000 意外伤害医疗保险 2000住院医疗保险 10000收入对比正式业务员虽有参天古木之绝不如枝多叶茂之久小成功靠自己大成就靠群体有组织做大生意无组织唱独角戏增圆意愿的启动是增员的核心172000=34000元2228元月(26736元年)43. 不好做家
e-mail: 133-3288-66891电信行业的客户保留与服务营销 ·运营商的顾客让渡价值分析·运营商的顾客生命周期分析·移动运营商的八大服务特点·电信行业服务营销的7P原理·电信行业目前服务存在的10个问题 3132023e-mail: 133-3288-6689
市场细分问题导入大量营销1.有利于发现市场机会2.有助于掌握目标市场的特点3.有利于制定市场营销组合策略4.有利于提高企业的竞争能力成立了市场开发班子专门研究霸主劳特的不足:第一以成年人为对象的口香糖市场正在扩大而劳特却仍旧把重点放在儿童口香糖市场上第二劳特的产品主要是果味型口香糖而现在消费者的需求正在多样化第三劳特多年来一直生产条板状口香糖式样十分单调第四劳特产品价格是110日元顾客购买时需
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级第六章 市场细分与定位战略主要内容:1市场细分目标市场及市场定位的含义2定位营销的必要性3有效市场细分的标志4市场定位的三大步骤5目标市场营销战略的类型6目标市场营销战略选择应考虑的主要因素一 市场细分目标市场与市场定位的含义案例分析:市场细分显机遇均分江山建奇功讨论题试绘出当前日本泡泡糖市场的细分结构图试通过该例分析江
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级知识点:1掌握酒店市场细分的概念和原则2了解酒店市场细分的基本要求作用和程序3熟悉酒店细分市场的方法和标准4掌握酒店如何进行目标市场的选择5掌握酒店市场定位的方法第四章 酒店市场细分和市场定位重难点: 1能正确进行酒店市场细分和目标市场选择 2能根据实际情况进行准确的酒店市场定位 3知道怎样运用目标市场策略和市场定位策略去
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项目四 房地产市场细分与定位【案例导入】都市新锐的定位[1]某居住区是北京 CBD 辐射区域的一个近 30 万 m2的大型社区在制订开发计划设计户型配比制订营销计划和销售计划的时候充分考虑了这一区域的客户细分情况在设计产品的时候就把握住这个社区是为哪些客户提供充分了解这些客户的消费习惯生活状态职业年龄等信息并将这群客户定义为都市新锐后来这个名词在京城楼市中被众多楼盘采用下面是在拿地时对目标
房地产市场细分与定位操作程序 第1操作环节:房地产市场定位实战价值分析 第2操作环节:房地产市场定位误区及对策 第3操作环节:房地产市场定位概念精要 第4操作环节:房地产市场细分定位的具体策略 第5操作环节:房地产市场定位要点分析 第6操作环节:房地产市场定位实战流程设计 使用指南 进行准确的市场定位从而销定目标客户是楼盘畅销的先决条件卖点和定位是两回事定位不清的卖点不能称之为真正的卖点本手册
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