问题一:把握市场趋势的思路 不管是可口可乐这样称霸全球的百年老店还是国内市场特有的三五年做成几十个亿销售额飞速发展的内资明星企业反观他们的创业史最初大都有凭借市场机会推出优势产品企业迅速壮大的契机而这个契机往往就来自于人对整体市场趋势的把握企业一旦能抓住先机把握市场大势锁定正在(即将)大幅上升的市场机会在产品选项上做出精明的选择就如同给自己开拓了一座金山只要未来产品设计和上市运作中不出现致命错
第一节 把握市场大势产业者通常也是产品发展趋势的标杆它的产品上市步伐实际上也反映了整个市场的发展方向实际上后来者可以通过在行业老大的产品组合中找到其链条的薄弱环节或市场空隙辟其锋芒攻其软肋 内资企业打外资品牌最常用的策略就是:产品在包装功能规格上与你相近零售价和你持平(或略低)而出厂价比你低的多通路利润比你高几倍——发动中国几千万通路销售商来抢你的销量在中国这块通路致胜的市场上此方法屡用屡
问题一:把握市场趋势的思路 不管是可口可乐这样称霸全球的百年老店还是国内市场特有的三五年做成几十个亿销售额飞速发展的内资明星企业反观他们的创业史最初大都有凭借市场机会推出优势产品企业迅速壮大的契机而这个契机往往就来自于人对整体市场趋势的把握企业一旦能抓住先机把握市场大势锁定正在(即将)大幅上升的市场机会在产品选项上做出精明的选择就如同给自己开拓了一座金山只要未来产品设计和上市运作中不出现致命错
·测试样本的代表性 在测试过程中要排除在收入年龄性别等方面与目标消费群差异太大的人群要排除广告界及同类企业之业内人士 ·真正做到盲测 要教育市调人员明确现场纪律在与竞品进行口味测试时完全做到盲测(将本品与对比竞品的外包装去掉消费者在完全不知道是这些产品哪个的品牌的前提下进行口味对比) · 市调问题不能开放式询问 如:你觉得这个产品好吃吗如果让他更咸一点你能接受吗这种问题会让消费者无
现象:企业在形成一个看似与众不同而且符合市场要求的产品概念后欣喜若狂将目标区域直接定到全国范围意图一击而胜而没有考虑企业自身的财务销售储运生产现状——最终因新品上市面又铺的太宽战线拉的太长企业资源不济产品上市后续无力成了胡未灭鬓先秋泪空流心在天山身死沧州的悲剧 分析:新产品的目标市场规划决不仅仅是适合该产品的销售区域和消费群锁定更多的要考虑本企业的人力资源财务状况生产及配送能力能满足多大的市场
《新品上市完全手册》第四章:新品上市开发及准备 到此为止企业已经明确了要利用哪些市场机会生产怎样的产品而且对这一产品上市的可行性进行了论证现在到了做好新品上市具体准备工作的时候了新品上市准备涉及企业内外多个部门是一个典型的合作工作链需要产品经理和新品委员会对每项工作细致排期落实责任内联外动确保各项工作按时完成具体准备工作事项示例如下: 项目编号 工作项目 部门负责人 负责人 完成日期
《新品上市完全手册》第四章:新品上市开发及准备 到此为止企业已经明确了要利用哪些市场机会生产怎样的产品而且对这一产品上市的可行性进行了论证现在到了做好新品上市具体准备工作的时候了新品上市准备涉及企业内外多个部门是一个典型的合作工作链需要产品经理和新品委员会对每项工作细致排期落实责任内联外动确保各项工作按时完成具体准备工作事项示例如下: 在上述工作事项中包装设计产品测试预估毛利是几个最重
··库存管理:全品项安全库存建立进销存表保证商超全品项多频次供货需要 ※商超供货尤其是第一次一定要全品项供货因为首次供货的条码费一般在进店费中包含如果首次供货条码不全二次供货补充新条码就需再交条码费 ※大商超管理严格已进店产品如果屡次断货会导致罚款重交条码费降排面等处罚 财务管理: ※订单处理:商超传真订单须马上转交库房去送货 ※结款凭证保存:超市凭结款凭证对帐结帐一旦遗失会
现象:企业在形成一个看似与众不同而且符合市场要求的产品概念后欣喜若狂将目标区域直接定到全国范围意图一击而胜而没有考虑企业自身的财务销售储运生产现状——最终因新品上市面又铺的太宽战线拉的太长企业资源不济产品上市后续无力成了胡未灭鬓先秋泪空流心在天山身死沧州的悲剧 分析:新产品的目标市场规划决不仅仅是适合该产品的销售区域和消费群锁定更多的要考虑本企业的人力资源财务状况生产及配送能力能满足多大的市场
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