目前邮政代理保险业务系统正在建设当中建成后将与各保险实现实时联网实时出单北京邮政保险金融厅的开业预示着银行保险发展过程中一对多的模式已正式拉开帷幕多家保险的产品在同一个柜台上销售受益最大的是广大消费者同时也对各保险的产品质量服务水平等提出了更高的要求直接营销渠道和间接营销渠道间接营销渠道保险代理人保险经纪人保险公估人:经过中国人民保险监督委员会批准设立的接受保险当事人委托专门从事保险标
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级新人衔接训练新人衔接训练投影片2002年版保险礼品团 (:tuan.bxexx )-专业保险礼品 供应商保险礼品网 (:shop.bxexx )收集整理请注明出处更多保险免费下载 登陆保险e行销论坛 .bxexx 购买保险的理由课程大纲一前言二市场对人寿保险的反应三训练:分
第八章 网络营销渠道策略81网络营销渠道概述1、网络营销渠道作用 1)网络营销渠道是信息发布的渠道。2)网络营销渠道是销售产品、提供服务的快捷途径。用户可以从网上直接挑选和购买自己所需要的商品,并通过网络方便地支付款项。3)网络营销渠道既是企业间洽谈业务、开展商务活动的场所,也是对客户进行技术培训和售后服务的理想园地。2、网络营销渠道分类 网络营销渠道也可分为直接分销渠道和间接分销渠道。网络直接分
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级第八章 保险营销渠道策略主讲人: 黄新爱Insurance Marketing主要内容第一节 保险营销渠道的作用与功能 第二节 保险营销渠道的类型第三节 保险营销渠道的选择第一节 保险营销渠道 的作用与功能一保险营销渠道的作用二保险营销渠道的功能一保险营销渠道的作用保险分销渠道:在保险商品
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级保险营销策略分析——保险营销渠道第二小组:王君(P090210169)李阳(P090210170)次仁卓玛(P0902101)贡曲卓玛(P0902101)多吉卓玛(P0902101)向巴央宗(P0902101)案例 2011年海康人寿通过东方购物频道推出多款保障型保险产品而此前美亚保险广州分也曾在广州市现代
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第八章 保 险 经 营4 狭义的保险营销即保险销售它仅仅是广义保险营销过程中的一个阶段是指保险销售人员通过对客户的拜访和说明分析其保险需求将合适的保险商品介绍给客户促使客户采取购买行为的活动过程这一阶段最终要达到的目标是将已有的保险商品尽可能地销售出去本节主要从广义的角度对保险营销进行阐述12二 保险经营的特殊原则 保险防灾是保险防灾防损的简称是指保险人与被保险人对所承保的保险标的
分析和研究保险市场就是要找到保险的环境与机会即保险市场上尚未被满足的保险需求或称潜在的保险需求保险营销机会是指对本的营销活动具有吸引力能够使本取得竞争上的优势和获得差别利益的市场机会保险市场上未得到满足的保险需求能否成为保险的营销机会主要看它是否适合本的目标和资源是否能使本在保险市场上扬长避短发挥竞争优势比现实的竞争对手和潜在的竞争对手获得更大的差别利益I1I2I34恢复型
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级第八章:营销渠道由于市场竞争日益激烈越来越多的企业认识到构建有效的营销渠道对于企业获得竞争优势具有重要意义对营销渠道的研究可以有不同的视角但市场营销原理中对营销渠道的研究是从制造商或企业的角度进行的良好的营销渠道设计与安排为企业在市场上寻求差异化提供了坚实基础有效的渠道策略可以让消费者企业或组织客户在他们需要的时候需要的地点乐
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