剖析名烟名酒店的市场现状伴随自带酒水在全国各城市的普及烟酒店如雨后春笋般成长起来对于酒水来讲烟酒店在渠道中的作用不断上升 目前中国烟酒店的规模还不大连锁性店的数量还不多一般烟酒店都为夫妻店因此他们对利益比较他们除了希望从企业那里获得更多的促销政策或者促销品外另外还希望企业能帮助他店内提高生意希望提高自身的营销能力抓住烟酒店店主的需求那么我们在客情处理时针对性就更强 对于 烟酒店
破译名烟名酒店的密码随着酒店自带酒水现象的日益严重白酒的销售渠道在发生者潜移默化的变化除酒店渠道外在南方发达的大中城市商超扮演着重要的角色而在北方尤其是河南河北的一些城市批发环节的弱化商超的数量少和不便利从而为名烟名酒店的兴起提供了先机同时名烟名酒店也担当起了酒店自带和团购的主要场所无论是白酒厂家还是白酒经销商研究名烟名酒店的销售成为当前的一个重要的工作 如何使自己的品牌在名烟名酒店得到第一推
1名烟名酒店作为白酒一个重要的分销渠道在白酒礼品消费市场和即饮消费市场的作用越来越重要它具有消费方便价格灵活的特点2名烟名酒店或临中心酒店而建或建立在一些企事业单位和高收入人群集中的社区周围他们将目标消费群锁定为那些去酒店自带酒水和请客送礼的人凭借低廉的价格方便的购物环境赢得了消费者欢迎3自04年以后西安名烟名酒店每年以几何数字增长西安市区约有2000多家规模大小不同的名烟名酒店逐渐发展成为中
附件三:叙府自贡名烟酒店联营体动作规划名烟名酒渠道是专业经营各种烟草和酒水的新型终端在大规模的自带酒水热潮的影响下名烟名酒渠道发展极为迅速川南区域极为典型自贡作为外区域叙府企业核心市场前期名烟酒店布局并不完善2011年度建议企业通过一整套名烟酒店联营体运营打开自贡名烟酒店渠道建议自贡区域30-50家一名烟酒店选择标准与申报流程1名烟酒店选择标准终端营业面积不低于20平米主销价位在60元以上终
名烟名酒店操作手册一区域调查二铺货前准备和铺货政策设定三客情维护内容四形象店管理五业务人员管理与考核???一区域调查(一)调查的目的 A为确定销售额目标提供依据 B为制定终端开拓计划提供依据 C为确定促销形式和促销品数量提供依据 D为实现对经销商的有效管理提供依据与筹码(二)调查的方法根据指定的工作区域购买一份当地地图根据地图对当地进行走访并按商业区居民区行政区进行划分用
名烟名酒店渠道的操作思路随着酒店自带酒水现象的日益严重餐饮以及商超高成本的运营费用白酒的销售渠道发生了潜移默化的变化名烟名酒店逐渐担当起了酒店自带和团购的主要场所成为白酒销售极其重要的核心渠道之一一对名烟名酒店渠道的分析(1)通过对省外部分市场的实地调查了解到近几年来由于名烟名酒店数量的饱和以及资源的不稳定性在数量上增幅缓慢但是由于酒店酒水自带和团购客户是名烟名酒店的主要消费群体而一些有特殊背景和
酒店市场特征总体特征:天津市酒店数量较多并以中高档酒店为主且分布相对集中竞争相对激烈五星级酒店房价明显高于其它星级酒店但整体入住率不高五星级酒店平均入住率不足50酒店市场淡旺季不明显全年最低入住亦达到40左右 酒店数量及分布区域据不完全统计天津市共有酒店近150家(不含快捷酒店旅馆等)其中四五星级酒店近76家约占酒店(不含快捷酒店旅馆等)总数的54说明天津酒店市场以中高档酒店为主另据天津市旅
名烟名酒店渠道操作模式一名烟名酒店渠道现状 名烟名酒店的诞生是市场渠道细分的产物随着酒店自带酒水现象的日益严重以及餐饮和商超高成本的运营费用白酒的销售渠道在发生潜移默化的变化随机而兴的名烟名酒店担当起了酒店自带和团购的主要场所成为白酒销售极其重要的核心渠道之一1发展历程:根据行业机构对市场名烟名酒店的调查名烟名酒店数量的增长有几个发展阶段: 1988年开始兴起
名烟名酒店操作渠道操作一名烟名酒店渠道现状分析: HYPERLINK :.chinairr.org 名烟名酒店的诞生是市场渠道细分的产物随着酒店自带酒水现象的日益严重以及餐饮和商超高成本的运营费用白酒的销售渠道在发生潜移默化的变化随机而兴的名烟名酒店担当起了酒店自带和团购的主要场所成为白酒销售极其重要的核心渠道之一1发展历程:根据行业机构对河北河南市场名烟名酒店的调查名烟
名烟名酒的操作手册 第一部分:市场前期调研主要的工作内容: 熟悉地形 通路调研 竟品调研 媒体调研1 熟悉地形购买一份当地地图根据地图对当地地形进行走访并按商业区居民区行政区进行划分用最快的时间熟悉城区的地形做到对地形有一个图形概念 2 通路调研踩 点 什么是踩点:通过有计划的走访了解销售区域内零售商的数量分布特点等级情况踩点目的:
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