攻击竞争对手的原则和方法避实以就虚 在渠道竞争中作为攻击方所需付出的代价往往比防守方高出几倍因此不宜正面交锋而是针对对手的薄弱环节制定市场策略避其锋芒趁虚而入在提高资源效率的同时有力打击对手这样的例子俯拾皆是: 舒蕾从通路环节角度来寻找对手的软肋利用宝洁对终端环节的忽视而从终端发力以强有力的终端促销高密度的终端陈列等手段迅速扩大市场份额取得辉煌战果从不同的角度出发我们都可以找到对手的致命死穴
永远不要攻击竞争对手 不要说别人不好而要说别人的好话大多数情况下不失时机地夸赞竞争对手可以令人们取得意想不到的效果 ——本杰明·富兰克林 1不回避竞争对手的信息 销售人员应该掌握尽可能多的信息其中竞争对手的信息就是一项非常重要的内容销售人员掌握这些信息除了可以为自己的销售活动提供一定的参考和借鉴作用也可以应付客户的询问使客户的信息需求得到满足如果销售人员对竞争对手的
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目录单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级机密 -竞争对手研究方法论我们怎么看待竞争研究重点的变化政策和资源保证心态和行为转变目录竞争研究的目的竞争研究的框架竞争研究的工具及方法竞争研究的另一框架——BSC反竞争研究和自我保护行业研究和竞争研究的区别行业研究行业研究的是更为宏观的企业所处商业生态环境分析行业主要的经济特性是什么行业中的变革驱动因素有哪些决定在行业环境中取得竞争
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