经销商管理模式【主办单位】BCG-百乔罗管理咨询有限 【收费标准】¥2980人(包括费午餐及上下午茶点等)【参加对象】一线经销商管理人员等【报名】 闫老师【温馨提示】本课程可为企业提供上门内训服务欢迎来电咨询培训收益training ie战略角度重新认识经销商让环节行动起来不同市场阶段的生意发展计划经销商拜访与日常管理动作流程掌控经销商的要诀最糟糕情况下的问题解决提高经销商管理
经销商管理制度总则为了规范经销商的选择与管理特制订本制度本制度中所涉及的经销商指与上海香溢酒业有限(以下简称香溢酒业)签订了正式经销协议的经销商经销商的权利:经销商是香溢酒业产品销售的主要代表者保证经销商的利益是香溢酒业获利的基本条件香溢酒业将尽力保证经销商的利益为经销商提供具有多种获益方式和多重激励措施的商务政策确保经销商的生存和发展空间经销商有权利享受香溢酒业提供产品销售和服务方面的支持经
《经销商管理动作分解营销培训》课程设置整体思路主线如下: ·厂家业代的市场工作仅限于经销商拜访对经销商下线市场的网络库存价格……一无所知市场完全被经销商反控 ·厂家的各种终端促销资源完全交给经销商执行没有辅导没有监控导致促销不能有效落实终端表现无法提升 ·经销商的冲货砸价等恶意操作不能有效制止市场价格秩序混乱 分析厂家和经销商的利益差异 厂
顾问式的经销商管理 绕开利益纠纷换个方式来与经销商沟通??? 前段时间流行一个词:管理你的老板说老实话这需要比较高的管理技术和艺术大多数只有被老板玩的转很少有机会把老板玩的转不过对于许多业务人员来说这个还不是最难的最难的是管理经销商不是一般的难啊??? 难在那里这与业务人员所处的位置有着密切的关系按说这业务人员是厂家的人自然是占在厂家这边的了事实上厂家的业务人员是站在厂家老板
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级经销商营销模式转型刘春雄《销售与市场》副总编高级研究员郑州大学副教授传统经销商承担的职能送货——分销功能——经销商因此被称为分销商2协助厂家做宣传和促销基本特征:产品进入市场后基本上处于自然销售状态传统经销商的差别传统优秀经销商的特点:眼光好——能够挑选到好产品客情好——商家愿意经销自己的产品基本特征:没有经营模式的重大区别经
二零零九年八月丝宝股份经销商经营模式总结1丝宝股份经销商经营模式总结 通过对各省区经销商操作模式总结市场上现存有四种经营模式即:纯经销模式代配送模式三方协议模式暗经经销商模式现分别对前三种模式就其业务层面和财务操作进行归纳和总结 一纯经销商操作模式 模式特征:经销商作为直供客户承担产品销售管理职能经销商操作模式是市场上最常见最基本的经营
经营理念配送能力资金仓库管理能力为人1经营理念:意愿(对利润的态度经营产品的用心度)目 前对KA的经营态度对服务的理解对新 产品推广的理解2管理能力:文化程度合作伙伴的文化程度股份组成 门店的管理6
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二层第三层第四层第五层单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二层第三层第四层第五层经销商管理 哈尔滨统一食品业务课课长刘义彬 2006.12.26 目 录经销商定义如何选定经销商如何管理经销商 经销商定义指定某个区域的经营合作伙伴. 经销商定义—市场定位经销商分销商配送商批
1 产品 7库房2价格 8车辆3促销 9资金4网络 5区域6人员1 竞品在哪个区域通路销售卖的最好和最差产品品项是什么 2竞品各阶通路的价格和利润=价格促销3 竞品在当地销售网络网点 1根据库存及销售状况争取订单2观念宣导a 宣导库存管理人员管理销售管理等理念b 其他客户先进管理经验分享3帮经销商做好店头的陈列工作 向经销商宣导陈列促进销售的理念
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