项目性营销与销售管理授课对象:—销售总经理区域经理销售经理项目经理大客户经理 销售技术工程师问题针对:---1营销目标逐年提升任务艰巨我该如何有效分解目标呢 2内部分工不明确职责界定不清我该如何加强团队配合呢 3项目周期长营销人员长期在外沟通不畅我该如何对项目进行有效管控4客户过分依赖销售资源都掌握在销售手中我该如何建立项目团队营销5客户要求越来越高维护成本不断上升我该如何进行客户二次开发
卡 位. 战 略 营 销 针对对象: 企业总裁营销总经理营销总监大区经理课程大纲:第一节 中国式战略该爱还是该恨1抓大放小最后一无所获2依葫芦画瓢越走越远3走出去最终等于丢出去4形式比落实更重要5定位再到重新定位特劳特的困惑第二节 卡位——开辟市场新蓝海1客户究竟在着什么2如果你创造新的游戏规则结果会是怎样3卡位定位的再升华4应用卡位战略的三大前提5十六字真言卡位的核心战略思想第三节 明确
4E战略营销PK4P-——工业品战略营销4E PK 传统市场营销4P【内容简介】本课程是中国工业品行业第一本具有划时代意义的营销思想它是真正从客户需求出发以客户为中心以项目为龙头以4E作为工业品营销行业的理论 本课程是一本对工业品行业有针对性的营销思想是中国工业品行业第一本具有划时代意义的营销理论它是真正从客户需求出发以客户为中心以项目为龙头以4E作为工业品营销行业的理论 【课程大纲】第一章 工
SPIN—顾问式销售技巧针对大额产品的销售顾问利用35000个销售案例研究出的销售智慧全球500强企业中60的企业用于培训销售精英的必修课程销售经理销售主管大客户销售经理销售顾问资深的销售人员等助听器的销售特征:分类小额产品销售大额产品销售特征可在一次销售活动中解决成交货币值较小重货不重人以产品为导向1.项目成交周期较长需多次沟通才能解决问题2.项目销售金额偏大客户选择供应商非常慎重3.非常重视售
卓越销售的7个秘诀一课程介绍:卓越销售卓越销售的7个秘诀---是结合美国休斯韦特的SPIN销售技巧她花12年的时间耗资100万美金于1988年完成的一门专业性的实战性的适合大额销售的系统化课程本课程以实效卓著的现代营销理念和21世纪成功销售法则引导学员培养职业市场人员的素质和思维了解市场营销的基本概念并从设计问题的方式来切入以确实掌握顾客需求为导向进而成功地将学员的思考模式转化为以顾客立场为出
打造高效的销售团队团队定义及核心价值 为同一个目标而共同奋斗的团体团队规则以任务为核心团队成员被赋予权责团队中的重点在哪里二.销售经理人和销售团队销售经理面临的挑战销售经理如何快速打开工作局面销售经理如何快速建立威信销售经理如何面对变革需求销售经理人事管理策略三团队的发展阶段与应对策略团队发展的阶段的划分员工业绩在各阶段的表现态势管理的风格取决于团队的成熟度如何促使新员工快速融入团队如何帮助能
突破工业品营销瓶颈工业行业营销的五大特征:分类快速消费品工业品项目营销特征成交货币值较小重货不重人以产品为导向一次销售过程完成项目成交周期较长需多次沟通才能解决问题 项目销售金额偏大客户选择供应商非常慎重 非常重视售后服务同时列为项目评估的因素 客户购货非常小心由项目评估小组决策确定人与产品缺一不可甚至人比产品来得更重要举例一本书.一支笔.可乐……工业建筑工程大型机电.系统交换机.咨询服务.移动通
工业品销售的黄金法则一 重塑工业品营销的核心—四度理论工业品营销的五唯误区工业品与消费品营销的五大差异工业品营销的四度理论职业工业品营销经理的四个阶段时间: 2 hr二 工业品销售的第一关键—找对人分析客户内部采购流程分析客户内部的组织结构如何逃离信息迷雾客户内部六种买家时间: 2 hr三工业品销售的第二关键—说对话发展关系建立信任客户关系发展的四种类型客户关系发展的五步骤四大死党的建立与发展忠诚
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