授课教师:王玉侠授课班级:连锁121班周课时:4系别:经济管理系教 案使用教材分析该教材介绍了商务谈判与推销理论谈判策略推销技巧推销程序推销管理价格磋商商务沟通和商务礼仪等内容对商务谈判与推销从理论和实践方面进行了系统的阐述和分析 《商务谈判与推销技巧》理论联系实际体现了理论性与实用性的统一书中内容丰富体例新颖体现了导学性与趣味性的特点《商务谈判与推销技巧》既适合普通高等院校市场营销和工商
重庆工商大学重点课程《商务谈判与推销技巧教案》教 案(适应:高职专科)重庆工商大学应用技术学院二〇〇六年八月目 录绪 论 ………………………………………………………………………3第一章 商务谈判概论……… …………………………………… 4第二章 商务谈判模式与风格..9第三章 商务谈判准备13第四章 商务谈判各阶段
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单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级商务谈判与推销技巧工商学院 文晓庆 Business Negotiation and Promotion technique课程性质介绍是一门边缘学科 具有很强的应用性与操作性既是一门科学也是一门艺术 介绍课程考核介绍注重过程
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级商务谈判与推销技巧第一章商务谈判概述Neo Lee September 09本章学习内容谈判行为的普遍意义谈判的概念与特征谈判的价值评判标准性格分析简述商务谈判的原则与方法商务谈判的类型商务谈判的一般程序生活中的谈判请问什么是谈判工作和生活会有哪些谈判谈判
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级第三章 商务谈判策略主要内容1开局阶段的谈判策略2报价阶段的谈判策略3磋商阶段的谈判策略4谈判僵局的处理策略5结束阶段的谈判策略开局阶段的谈判策略1谈判气氛的建立(1)把握气氛行程的关键时刻(2)运用中性话题加强沟通(3)树立诚实可信富有合作精神的谈判者形象(4)注意利用正式谈判前的场外非正式接触(5)合理组织2确定谈判议程
商务谈判与推销技巧简答题题库人员推销具有哪些特点 (1)信息双向传递(2)推销过程的完整性(3)推销活动的灵活性(4)推销费用高推销活动的构成要素有哪些 推销主体推销客体推销对象推销观念有哪几种其核心内容是什么 (1)生产导向观念——企业卖什么顾客就买什么(2)推销导向观念——如何将产品卖出去(3)需求导向观念——发现并满足顾客的需求(4)竞争导向观念——推销产品的使用价值
《商务谈判与推销技巧》试题及参考答案一选择题:110小题每小题2分共20分下列每题给出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的 1商务谈判也叫做() A商品谈判 B商业谈判 C圆桌谈判 D多方谈判????2商务谈判是以()为目的以()问题为核心的 A经济利益价格 B价格经济利益 C共赢价格 D价格共赢 3商务谈判的议程包括议题和() A内容 B程序 C价格 D人物 4谈判人员的行为管
Click to edit Master text stylesSecond levelThird levelFourth levelFifth levepany nameClick to edit Master title style.themegalleryLOGOClick to edit Master text stylesSecond levelThird leve
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级推销与推销人员推销的内涵和特征推销的内涵1广义的推销 推销是一种说服暗示也是一种沟通要求2狭义的推销 狭义的推销仅仅是指销售人员面向顾客进行的产品和服务的推销活动3对推销和推销员工作的误解4市场营销和推销的区别4P理论和4C理论 市场营销的定义 市场营销是引导产品从生产者到达消费者所实施的一
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