单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式 谈判的开局小超老师 澳大利亚一家著名的汽车在美国刚刚登陆时急需找一家美国代理商来为其销售产品以弥补他们不了解美国市场的缺陷当澳大利亚汽车准备与美国的一家就此问题进行谈判时澳大利亚的谈判代表路上塞车迟到了美国的代表抓住这件事紧紧不放想要以此为手段获取更多的优惠条件澳大利亚的代表发现无路可退于
谈判准备——小超老师商务谈判实务Your own footer凡事预则立不预则废知己知彼百战不殆商标谈判70—80的时间花在准备上真正谈判的时间不超过总时间的20—30必须在谈判前做大量认真细致的工作才能掌握谈判的主动权 信息准备?议程环境准备人员准备国际商务谈判要做哪些准备工作 1 2 3确定谈判目标 最高目标L最低目标I可以接受的目标M知彼知己
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单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级项目二 谈判开局项目要求1.根据已撰写好的谈判背景调查设计一份谈判开局实施方案2.模拟谈判开局的会面场景实训步骤:1.以小组为单位根据项目一已经完成的背景报告和谈判方案的内容确定要营造的开局气氛并设计一份开局气氛营造计划2.选择2种以上的开局策略制定一份开局策略实施方案3.确定本组人员在谈判中所扮演的角色身份职位职务4.根据已
第二讲 商务谈判的种类 及特点
第二讲 商务谈判的种类 及特点
谈判开局策略有哪些提问式开局协商式开局坦诚式开局幽默式开局硬式谈判模式立场型谈判(硬式谈判)因双方陷入立场性争执的泥潭难以自拨不注意尊重对方的需要和寻求双方利益的共同点所以很难达成协议润滑策略谈判人员在相互交往过程中经常会互相馈赠礼品以期表示友好和联络感情这被西方谈判专家称之为润滑策略 特别是在涉外谈判中就许多国家的习俗来讲互赠礼品同互致问候一样是双方友好交往的必要手段互惠式谈判顾名思义它也叫双赢
实训六:商务谈判的开局实训六:商务谈判的开局实训六:商务谈判的开局
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