产品手册产品手册单击此处编辑母版文本样式第二级第三级产品手册产品手册单击此处编辑母版文本样式第二级第三级渠道客户拜访及拓展思路国内营销部-郭广成框架准备客户分类拜访:介绍聆听询问总结分析反馈下次拜访日程安排(渠道拓展客户拜访)准备——心态不要叫人小看我们的年轻归属感:了解并顺服企业文化发展方向产品定位等并以此为骄傲擅于利用一切可以利用的资源:同事网络等明确此行目的尊重客户养成良好的销售
路劲会会员推荐新客户入会推荐成功购房 路劲会成立 开盘后每两周举办一次 工作内容开业前激励制度 新的协议企业寻找
MOMA新城大客户渠道拓展方案工作目的(1)寻找本区域(新建县)洽谈目标大客户单位和群体(2)摸清大客户团体的购买实力和购买诚意度并进行综合评估(3)搜集大客户团体的相关情况洽谈合作方式活动方式优惠方式(3)将最新的销售信息销售政策及时传递给大客户单位(4)可根据已到访未成交的客户或已成交的客户联系其的单位或者企业进行约定拜访(需要内场支持提供到访)二工作思路 大客户销售人员首先联
?一????????? 与客户见面的技巧 与客户的第一次见面在一笔交易中显得尤为重要好的开始等于成功了一半所以我们要学习一些见面技巧(1)见面前知己知彼首先要对即将见面的客户进行一定的了解通过同事其它客户其它厂家 HYPERLINK D2B5CEF1D4B1_ t _blank 业务员上司该客户的下游或上游客户等途径来初步了解该客户(2)将见面的目的写出来将即将谈到的内容写出来并进行思
做客拜访是日常生活中最常见的交际形式也是联络感情增进友谊的一种有效方法 做客拜访要选择一个对方方便的时间一般可在假日的下午或平时晚饭后要避免在吃饭和休息的时间登门造访拜访前应尽可能事先告知约定一个时间以免扑空或打乱对方的日程安排约定时间后不能轻易失约或迟到如因特殊情况不能前去一定要设法通知对方并表示歉意 拜访时应先轻轻敲门或按门铃当有人应声允许进入或出来迎接时方可入内敲门不宜太重或太急一般轻敲
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单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级如何拜访客户考虑一下你明确地知道初次拜访客户的主要目的吗 在见你的客户时你做了哪些细致的准备工作 在见你的客户前你通过别人了解过他的一些情况吗 在初次见到你的客户时你跟他说的前三句话是什么 在与客户面谈的时间里你发现是你说的话多还是客户说的话多 前期的准备工作 有关本及业界的知识 本及其他的产品知识 有关本次客户的
Click to edit Master title styleClick to edit Master text stylesSecond levelThird levelFourth levelFifth levelThomas Ou项目跟踪的前期准备及预约时间拜访主要内容第一次如何拜访客户拜访准备一:塑造成功形象拜访准备二:拜访前的计划准备拜访准备三:硬件准备拜访准备四:软件准备拜访准备五:
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级成都醉客工作室成都醉客工作室明确拜访目的 ●你明确地知道初次拜访客户的主要目的吗●在见你的客户时你做了哪些细致的准备工作●在见你的客户前你通过别人了解过他的一些情况吗●在初次见到你的客户时你跟他说的前三句话是什么●在与客户面谈的时间里你发现是你说的话多还是客户说的话多 成都醉客工作室销售五大步骤事前的准备接近需求探寻产品的介
如何拜访客户 营销培训系列课程考虑一下你明确地知道初次拜访客户的主要目的吗? 在见你的客户时你做了哪些细致的准备工作? 在见你的客户前,你通过别人了解过他的一些情况吗 在初次见到你的客户时,你跟他说的前三句话是什么? 在与客户面谈的时间里,你发现是你说的话多,还是客户说的话多? 销售有五大步骤 事前的准备 接近 需求探寻 产品的介绍与展示 缔结业务关系 陌生拜访 陌生拜访让客户说说说营销人:学生
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