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房地产市场定位STP营销细分市场Segmentation1、界定细分变数人口变量、地理变量、心理变量、文化变量、行为变量2、描述每一细分的剖面深入探讨细化所考虑的变量细分选定Targeting1、主导因素排列法2、三维因素列表法3、变量组合法产品定位Positioning开发商方面:SWOT分析、项目主题定位、项目产品整体定位分析、目标客户培养计划、价格定位顾客方面:例如写字楼出租期望价值、感知
CH7 市场定位§1 定位:市场营销的经纬§2 市场定位方法:突出企业差别化 §1 定位:市场营销的经纬一什么是市场定位 就是根据竞争者现有产品在市场上所处的位置针对消费者或用户对该种产品特征或属性的重视程度强有力地塑造出本企业产品与众不同的印象鲜明的个性或形象并把这种形象生动地传递给顾客从而使该产品在市场上确定适当位置 市场定位的重要性如果没有市场定位广告效果将无法累积如果没有市场定位企业文
2目标市场营销 属性极其重要型的等级 ? 对产品类别的态度 品牌知名度和品牌等级 ? 产品使用方式 被调查对象的人口变量地理细分 地区 城市规模 人口密度 气候 … … 社会经济学:意识 强烈的名牌意识
编辑华素片的市场定位策划 华素片是北京四环药厂生产的一种治疗口腔咽喉类的西药产品主要特点是:具有独特的碘分子杀菌作用疗效迅速口含可长久留在口腔内发挥药力 但是在华素片推出之前市场上已经有一系列新老同类产品了 华素片该如何选择呢 正式定位 消费者基本特点:华素片的药品并不是固定的一群人男女老幼都
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级可口可乐市场定位411332班第四组组员分工分析主要竞争对手定位方法:唐科分析自身产品潜在优势:黄雄一产品核心竞争优势分析:罗璇市场定位决策表:谢佳宣传竞争优势:郭仲毓主要竞争对手定位
路是未来与过往的时光机很多人聚了又散了很多事来了又走了
市场定位(Market positioning)出自 MBA智库百科( HYPERLINK )目录 HYPERLINK wikiE5B882E59CBAE5AE9AE4BD8D l . 1 什么是市场定位 HYPERLINK wikiE5B882E59CBAE5AE9AE4BD8D l . 2 市场定位的内容 HYPERLINK wikiE5B882E59CBAE5AE
①市场定位定位②产品定位规模销售模式投入资金回收报酬 :
市场定位小米只在小米网上零售而且小米的界面muni首次使用了互联网来开发os的模式50万发烧友(或称刷机友)直接参与了的开发和改进儿小米本身大众化的外观和强悍的配置也暗示了其目标市场:爱刷机的用户追求高性价比的潮流玩家将是小米主要面对的群体定位依据定位狭窄局限客户小米的定位是高性能发烧级《商业价值》文章担心这一定位恐怕有过于狭窄的隐忧小米不可能只为了给发烧
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