消费者的购买动机(买点)--理性感性销售人员真正向客户销售的是什么呢 这是笔者常常和销售人员探讨的一个表面看来很简单问题 ——这还用说当然是产品了有学员往往按照惯性思维不假思索地回答 可是产品并不是你生产的产品是由研发部门研发后生产部门生产的那是他们的工作与成果所以不算你所提供的服务 ——我们的产品质量可靠性能卓越而且我们的售后服务网点多售后时间比竞争对手长服务有保障所以
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级 消费者的购买动机 问题 自来水几乎是免费的但数以万计的消费者还是愿意付出相当于自来水上千倍的价格购买瓶装水这是为什么呢你每天上网几个小时为学习和娱乐占上网时间的百分比是多少通过网络
动机是使消费者做出购买某种商品决策的内在驱动力是引起购买行为的前提也就是引起行为的原由有什么样的动机就有什么样的行为 动机分为两类一类是生理性的如前面提到的肚子饿了会产生对食物的需要口渴了会产生对水的需要这些都属于生理需要企业改变不了也不是营销研究的对象而只能去适应它第二类是心理性动机 顾客想不想买是可以通过营销努力来改变的这是我们研究的重点 心理性购买动机可以分为三种———感情动机理智动机
驱动力量积极的动机和消极的动机(positive motivation and negative motivation)(1)积极的动机是指需要欲望例如人们饿了去饭店用餐以满足饥饿的需要(2)消极的动机是指害怕厌恶例如人们远离机动车道以避免人身危险第三节 需要的类型动机研究
消费者对于苹果4的需要分析:1 通过刺激使消费者确认我该换上这款更好的产品用强大的功能阵容和独到勇敢的广告语让消费者产生购买这一动机
#
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级网络营销一 网络消费者的购买动机1.网络消费者购买动机的概念 动机是指推动人进行活动的内部原动力内在的驱动力即激励人行动的原因网络消费者的购买动机是指在网络购买活动中驱使网络消费者产生购买行为的某些内在的驱动力 对于企业促销部门来说通过了解消费者的动机就能有依据地说明和预测消费者的行为采取相应促销手段 网络消费者的购买动机基本
消费者购买心理.txt心是自己的干嘛总被别人伤......没有伞的孩子必须努力奔跑▓敷衍旳青春总昰想太多怨只怨现实太现实╰⌒﹏为什么在一起要两个人的同意丶而分手只需要一个人消费者购买心理的8个阶梯 消费者进入商场与商品的接触犹如初恋的人们如果他(她)舍得驻足就意味对商品有好感就有着进一步交往的可能 面对商场超市里琳琅满目的商品消费总会能够有选择地购买到自己喜欢的商品而不至于陷入迷宫雾里看
海博智业消费者在购买某一种或某一件商品时可能是出于一种动机可能出于多种不同点的动机例子:现在是购买房子的高峰期有些人买房会出于几种动机是因为想真正拥有一套漂亮的新房子也因为想满足自己的一种攀比欲望同时也为了以后房子升值可以赚一笔钱等等海博智业汤姆陪着简妮聊天很快两人便变得很投机简妮告诉他自己来买车可惜这没有她想要的车只好等那家的售货员回来了汤姆很奇怪简妮为什么一定要今天买到车简妮说:今天是我的
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级西安汽车科技职业学院 王亚维单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级西安汽车科技职业学院 王亚维单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级西安汽车科技职业学院 王亚维单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级西安汽车科技职业学院
违法有害信息,请在下方选择原因提交举报