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《MBA銷售口才》专业销售表达技巧【本讲重点】销售表达的目的专业的形象如何克服紧张情绪声音的控制有效的开场白表达中的肢体语言的运用 作为一名销售人员销售表达的技巧已经越来越重要了 首先客户在不断地专业化他要求销售人员以专业的技巧和行为与他进行沟通 其次随着产品销售的价格不断降低数量不断增加购买的人数变得越来越多参与决策的人也越来越多销售人员需要的不只是给一个人介绍产品和建议书而是向一群人去介
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营销口才训练营销口才的作用(续)三营销语言的基本原则四让顾客接受自己的方法四让顾客接受自己的方法(续) 分清消费群体针对不同的客户群要用不同的语言方式来对待对待有责任心的男士不妨讲如果您对您的太太和孩子有爱心有责任心的话不妨选择我们的产品在生日或是节假日投一份保送一份爱心您会意外获得一个好心情更能加强家人的凝聚力 如果你面对的是40多岁的女士就可以说:当我们老了以后最难过时
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级销售与口才 凡是我所见过的推销人士无不充满了勇气和自信他们都能够自如地表达自己的感受当我不再害怕当众讲话之后我和别人私下里交谈时就更加自如了正是这个训练(卡耐基口才训练)使我突破了原有的极限发掘了自己的潜能眼界更加开阔了也使我的职业推销生涯进入了一个崭新的境界
第一调节心态: 怯场有理因为当众讲话是人类的第一恐惧理解并接受你的恐惧在专注中释放和掩饰自己的紧张 第二设计主题: 精心设计主题最好能将演讲的主题精简到只有30秒的一段话并在演讲的适当时机重复三遍以上 第三把握逻辑和结构: 牢记演讲的版块分层次和条目阐述不但有利于理顺演讲思路更有利于听众清晰接收 第四闪亮开场: 好的开场是成功的一半设计特定的开场白由一个引发深思的内容展开话题用精彩的开始建立良好的
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级全国统一免费热线:4000-290-885单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级全国统一免费热线:4000-290-885单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级全国统一免费热线:4000-290-885口才与销售36大法 —— 让销售无处不
口才技巧之销售口才技巧③抓住顾客瞬间心理来介绍 人们不但会因为年龄职业阶层民族等因素而形成其固定的心理品性而且会因具体的时空人事等因素产生瞬间心理它也会导致顾客突然改变购物决定售货员说话必须抓住这种心理方法有如下一些: a提醒法即提醒顾客注意某个时间事情如:您看这是一种智力玩具今天是儿童节不买一件回家吗 b介绍法如对外地顾客说:这是我们这里的特产远近闻名您出差来一趟不容易带点回家
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