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推销理论模式 :程银 班级:08市营一班 :20081216104 爱达(AIDA)推销模式 内容:一个成功的推销员必须把顾客的注意力吸引或者转移到所推销
level一推销模式 推销模式是根据推销活动的规律和特点以及对消费者购买活动各个阶段的心理演变应采取的策略归纳出的一套程序化的标准推销模式IdentificationDemonstrationEliminationProofAcceptance引起消费者注意第三阶段1引起消费者注意 说好第一句话 为了防止顾客注意力分散第一句话必须生动有力不能拖泥带水不要支支吾吾 以顾客为中心
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级推销理论第三章 推销模式41920221推销理论第三章 推销模式爱达(AIDA)模式 迪伯达公式 (DIPADA )埃德帕(IDEPA)模式费比(FABE)模式 41920222推销理论推销模式根据推销活动的特点和对顾客购买活动各阶段心理演变的分析以及推销员应采用的策略等进行系统归纳总结出一套程序化的标准公式41920223
推销理论推销理论推销理论引起消费者的注意的方法 一般来说诱导顾客兴趣的最基本的方法是示范表演法和情感沟通法 态度诚恳投其所好晓之以理为顾客着想作顾客参谋学会聆听尊重顾客全力接近协调气氛2232023151719推销理论亚当斯看中一条丝质领带颜色既不是纯黑的也不是纯蓝的好像是夜晚的天空混合着黑色和蓝色领带上面还镶着许多斑点象金孔雀的眼睛这条不错亚当斯说这条不错少年附和着很适合蓝灰色西服少年从亚当斯手
经济管理学院 张蓓 第一节 爱达(AIDA)模式 第二节 迪伯达(DIPADA)模式 第三节 埃德帕(IDEPA)模式 第四节 费比(FABE)模式一爱达模式的含义二爱达模式的内容与应用4.产品吸引法(1)示范越早效果越好(2)当产品不便随身携带时可利用模型样品照片和图片作示范(3)在使用产品中作示范(4)慎重使用宣传印刷品(5)帮助顾客从示范中得出正确结论 迪伯达模式是国际推销大
迪伯达模式 以需求为核心的现代推销学在推销实践中的突破与发展被誉为现代推销法则DIPADA表达了迪伯达公式的六个推销过程:一准确地发现顾客的需要与愿望(Definition)顾客只有产生需要才会产生购买动机并导致购买行为推销人员要善于刺激与引导顾客认知需求为推销创造成功的机会二把推销品与顾客需要结合起来(Identification)它要求推销人员在发现顾客的需要后站在顾客利益的角度上为顾
课题章节 第1章 推销模式授课班级11市场营销1 3月4 日 34 节教学目的掌握知识: 推销模式训练能力:推销模式课时分配(90min)组织教学 3分钟布置作业2分钟复习旧课5分钟小 结7分钟讲授新课70分钟其 它3分钟重点难点重点:推销模式难点:推销模式教学方法启发引导案例教学法教 具多媒体教室作业布置P21 2参考《推销实务与技巧》中国人
销售同样一件产品给新老顾客的成本比较 哦我不需要这种药 这个听起来不太好我还要再看看别的 太贵了 产品还不错只是我现在没时间了下次买吧 我孩子不喜欢吃这种苦味的药 ……太极法企业111 2 3 4 5 6 7 8 90(19)_·主动询问顾客要那种货品·主动介绍其他配衬产品·其他把推销的产品与顾客的愿望结合起
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