P 1995年8月广东中山爱多电器正式成立同年12月第一批VCD出厂1996年借助于国际影星的广告促销爱多闯入VCD行业前三名到1997年春节前后已日产2万台 VCD产品仍供不应求 但1997年春节一过就进入了销售淡季库存近10万台爱多在分析了VCD市场情况后决定大幅度降价一方面想以低价政策扩大市场份额另一方面预计以前每台净赚六七百元的高利润不会维持太久这时每种型
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级第八章 价格策略学习目的: 了解制定价格的过程掌握调整价格的方法熟悉价格变动方法及他人价格变动的反应措施?一一般的定价策略 1.相对价格与经济价值的比较 1)撇脂定价:价格对大多数潜在顾客的相对价值来说较高销售者从小 销量高价格获利2)渗透定价:价格相对经济价值来说较低以赢得较大市场份额和销量销售者从低价格大销量获利 2.
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定价目标:在这个价格上不可能有需求可变成本直接随生产水平发生变化的成本VCdQ价值导向1.新产品的定价策略地点差别时间差别顾客差别产品形式差别7. 心理定价策略 声望价格 尾数价格降价
二价格的构成要素3需求导向定价法理解价值定价法需求差异定价法飞利浦理解价值定价量表332525301600最低档80产品价格弹性小市场优势明显市场容量不大产品弹性大市场容量大成本和经营费用较低沃尔玛宗旨消费者能接受牙膏价格比例防蛀修护他们都是轻度的电视收看者重度的互联网使用者并且经常收听广播因为社交活动比较活跃所以他们想对普通人有更高的可能接触到DM媒体特别是在一些特定的场合比如机场咖啡厅俱乐部和
第八章 价格策略学习目标与要求掌握产品定价的概念识记影响产品定价的主要因素了解产品定价的方法熟悉产品定价的策略理解产品价格的调整开篇案例金山的28元红色风暴某年10月21日金山软件作出降价新动作:把两款新产品金山词霸2000和汉化翻译新品金山快译2000的实际零售价从168元降到28元该计划在这个名为红色正版风暴为期100天的促销活动中卖出100万套28元也许是让普通用户购买正
网络营销定价概述 网络营销定价的方法 使用价格策略 个性化定价策略 2.网上免费价格流行的原因复习题复习题
单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式 ????????????????????????????????市场营销·定价策略 ——如何让市场与利润兼得 今天我们将讨论营销组合的第二种工具: 价 格首先回顾一下: 营销组合的四种工具分别是市场营销组合四种
单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式 ????????????????????????????????新管理新意象Page 【市场营销·价格策略】价格策略 制定基本价格 制定价格策略 价格变动策略定价中的社会问题营销经理的头号问题对我来说价格和价格竞争是我最主要的问题之一营销经理营销组合4P价格产品地点促销产生收入产生成本变化迅速变化缓慢定价的力量以标准普尔1
和君创业研究咨询有限新产品价格策略撇脂定价策略 高价格策略在新产品上市初期价格定得高以便在较短的时间内获得最大利润渗透定价策略 低价格策略在新产品投入市场时价格定得较低以便消费者容易接受很快打开和占领市场满意定价策略 介于两者间的价格策略能使生产者和消费者都比较满意重要的经济现象:几乎波及绝大多数竞争性产业 各类观点纷争国家干预 现象透视:国际与国内环境价格战与渠道战品牌战并存价格
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