单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级客户满意度目标:认识令客户满意的重要性掌握方法逐渐提高客户满意度进而赢得更多忠诚客户1为什么要让客户满意在现代市场经济条件下企业竞争成败的关键在于是否能赢得顾客并留住顾客施乐100HP101客户满意的业务绝大部分来自它的忠诚客户 2080规则(二八原理):利润的80来自于客户中的20这20的客户包括忠诚的
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级客户满意度管理1为什么要提高客户满意度12010年东风小康SSI因子指标说明23目录客户满意度提升管理方法总目录2我们将收获什么什么是客户满意度如何理解满意度和业绩之间的关系了解满意度指标因子的含义使满意度提升工作的内容更加明确教授掌握满意度现状的方法使相关人员能够主动发现满意度提升工作中存在的问题介绍提升满意度工作的思路
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级顾客满意度研究模型一为什么要顾客满意度研究客户数量的不断增长和竞争企业的不断增加意味着企业除了在吸引新增客户上不断加大力度以外将越来越已有客户的满意状况(Satisfaction)和忠诚状况(Loyalty)因为从营销的角度来看新兴市场的主要工作是吸引客户但当市场进入成熟期时保持客户显得重要得多因为流失一个客户的损失比新增
客户满意概论达成一致C联系客mitment:兑现当初承诺1.维修中心工作人员应说到做到包括服务响应时间维修 周期和维修质量等2 因为特殊客观原因不能兑现承诺要积极主动与客户沟通 并道歉3 遵守五菱对维修周期的规定4 对金牌服务客户按金牌服务内容提供服务服务客户为客户解决问题?服务的特点: 通过声调音量节奏及措辞 展示专业形象如何让用户在中等候询问客户是否愿意用户
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级中秋快乐§3.4.1 一对一营销战略流程识别你的客户(Identify)对客户进行差异分析(Differentiate)与客户保持互动接触(Interactive)调整产品或服务以满足每一个客户的需要(Customize) ——I.D.I.C模型1.识别你的客户行动将更多的客户名输入到数据库
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提升顾客满意度售前1统一形象(化淡妆工作服工号牌工作鞋发型指甲2热情接待(微笑3迎接客户话术一致 4多准备点饮品和点心给顾客员工不可以吃 5钱箱里备足零钱1100元(1元505元的20张10元的50张20的10张50的5张)售中1提升业务水平专业知识讲解2学会赞美客户(赞美细微处)3学会聆听寻找商机为顾客解决问题4热情接待(脸要笑嘴要甜5动作麻利6向每一个顾客问好7对顾客一视同仁8接顾
客户满意度提升意见计划书为扩大影响提升比亚迪品牌形象提高客户满意度及转介绍率特制定以下提升客户满意度计划:一售前环节提升措施:1严格按照厂家要求布置展厅建立完善客户休息区展厅管理制度创造良好温馨的购车环境2规范接待流程及接待用语丰富接待用品提升自身形象创造良好的第一印象3严格执行先考核后上岗原则坚持每月至少两次以上自测完善自身知识提升接待人员自身素养以专业敬业贴心用心的形象为客户服务4缩
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