第八章 价格策略学习目标与要求掌握产品定价的概念识记影响产品定价的主要因素了解产品定价的方法熟悉产品定价的策略理解产品价格的调整开篇案例金山的28元红色风暴某年10月21日金山软件作出降价新动作:把两款新产品金山词霸2000和汉化翻译新品金山快译2000的实际零售价从168元降到28元该计划在这个名为红色正版风暴为期100天的促销活动中卖出100万套28元也许是让普通用户购买正
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级第八章 价格策略学习目的: 了解制定价格的过程掌握调整价格的方法熟悉价格变动方法及他人价格变动的反应措施?一一般的定价策略 1.相对价格与经济价值的比较 1)撇脂定价:价格对大多数潜在顾客的相对价值来说较高销售者从小 销量高价格获利2)渗透定价:价格相对经济价值来说较低以赢得较大市场份额和销量销售者从低价格大销量获利 2.
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定价目标:在这个价格上不可能有需求可变成本直接随生产水平发生变化的成本VCdQ价值导向1.新产品的定价策略地点差别时间差别顾客差别产品形式差别7. 心理定价策略 声望价格 尾数价格降价
二价格的构成要素3需求导向定价法理解价值定价法需求差异定价法飞利浦理解价值定价量表332525301600最低档80产品价格弹性小市场优势明显市场容量不大产品弹性大市场容量大成本和经营费用较低沃尔玛宗旨消费者能接受牙膏价格比例防蛀修护他们都是轻度的电视收看者重度的互联网使用者并且经常收听广播因为社交活动比较活跃所以他们想对普通人有更高的可能接触到DM媒体特别是在一些特定的场合比如机场咖啡厅俱乐部和
P 1995年8月广东中山爱多电器正式成立同年12月第一批VCD出厂1996年借助于国际影星的广告促销爱多闯入VCD行业前三名到1997年春节前后已日产2万台 VCD产品仍供不应求 但1997年春节一过就进入了销售淡季库存近10万台爱多在分析了VCD市场情况后决定大幅度降价一方面想以低价政策扩大市场份额另一方面预计以前每台净赚六七百元的高利润不会维持太久这时每种型
网络营销定价概述 网络营销定价的方法 使用价格策略 个性化定价策略 2.网上免费价格流行的原因复习题复习题
第九讲 价格策略(一) 单项选择题(在下列每小题中选择一个最合适的答案)01.随行就市定价法是 C 市场的惯用定价方法A.完全垄断 B.异质产品 C.同质产品 D.垄断竞争02. B 是企业把全国分为若干价格区对于卖给不同价格区顾客的某种产品分别制定不同的地区价格 A.FOB原产地定价 B.分区定价
第九章 价格策略价格的制定和调整不仅直接影响消费者的购买行为而且直接涉及生产者转买者和消费者三方面的利益并对市场竞争者的行为产生影响也直接影响着企业产品的销售和利润因此价格决策与产品决策同样是构成企业市场营销组合的重要的和基本的因素市场需求变化:如果其它因素保持不变消费者对某一商品需求量的变化与这一商品价格变化的方向相反如果商品价格下跌需求量上升而价格上涨需求量就下降市场竞争状况分为以下
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级第五章 价格策略定价在市场竞争中的重要性首先市场价格决定企业供给和消费者的需求其次市场供求影响企业定价最后市场价格与供求之间存在着相互依存相互作用相互制约的辩证关系 第一节 定价的影响因素 定价是企业营销组合中的可控要素之一价格的制定要受到一系列内部和处部的影响和制约企业定价时必需考虑这种因素内部因素 成本营销目标其
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