传媒消费品行业培训目录◆ 市场分析◆ 需求分析◆ 优势分析◆ 应用方向◆ 应用案例◆ 销售流程◆ QA市场分析1.消费品行业分为:高端消费品(奢侈品)低端消费品(日常消费品)传媒行业分为:广告4A公关策划 这两个行业密不可分2.目前网络广告视频广告都是平面图像眼球效应越来越不明显3.商家希望看到更多人他们的商品增加售卖机会广告商希望用更新颖的媒介手段吸引更多人的关
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级一快速消费品终端划分及作用1传统通路2现代通路3特殊通路?传统通路包括批发市场小超市小便利店杂货店(特点:容易起量区域分散数量多服务周边社区铺畅销品日期新以容器面和单包面为主)?现代通路量贩店大卖场连锁超市连锁便利店(特点:规模面积大有实力管理规范形象宣传铺:全品项销量以量贩装为主)?特殊通路餐饮酒店工厂车站部队监狱高速服务区
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1产品周转周期短2进入市场的通路短而宽3市场生动化在人流量大档次高的地区设立户外广告牌做产品形象广告在卖场进行现场演示促销折价销售等活动4一般为分或代理商体制的销售组织形式在分所辖区域设仓储中心5售后服务的重点主要体现在对客户投诉的迅速反馈和有效处理快消品渠道类型1不同的推广方法影响不同的消费意识3边际利润(边际利润=净收入-产品变动成本是制定策略有用的工具尤其在定价和促销方面)影响利润的因素:
导购员销售技巧:8种接近客户的方法导购员销售技巧第一问题接近法导购员销售技巧第二介绍接近法导购员销售技巧第三求教接近法导购员销售技巧第四好奇接近法导购员销售技巧第五利益接近法导购员销售技巧第六演示接近法导购员销售技巧第七送礼接近法导购员销售技巧第八赞美接近法 HYPERLINK :.thldl.orgnews_list_3 o 销售 销售活动中特别是需要面
业务专业培训系列02-5-18消费者决策过程理想状况问题认识行销力量(从记忆来)动机生理的安全归属及爱自尊及地位自我实现02-5-18营业人员培训系列认知理解的决定要素(Determinants of Perception )02-5-18人格及生活形态02-5-18社会影响02-5-18课程目标02-5-18访前计划的次序02-5-18良好的开场白02-5-18建立可靠性:再次见面02-5-18
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