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单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级情境销售技巧提问练习每组向我提一个问题:要求:能够从我的回答当中获得最多的关于我的信息目录前言:突破医院销量的瓶颈第一篇:情境销售技巧——客户分析第二篇:情境销售技巧——策略制定第三篇:情境销售技巧——行动计划总结:情境销售技巧要点当前1400家三级医院的药品销售特点占据医院药品市场的60以上为大多数医药企业的市场竞争主要战场
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级化妆品销售技巧 目录:第一篇 :销售技巧 第二篇: 顾客购买的心理变化第一篇:销售技巧一销售理念:敢说能说会说巧说1 了解顾客心理:一分钱三分货意为想花一分钱得到三分的回报包括(产品服务赠品)2 对销售人员的要求:派单主动迎客热情话述简洁能打动顾客拥有良好的工作态度:A:拥有积极向上的工作态度和健康心态B:用全
销售员存在的理由前提和主要的工作内容销售员的四大基本职责评价优秀销售员的三大标准产品知识企业知识行业知识优秀销售员的十二大准则 交流技巧(口才表达) 交往技巧(礼仪为人) 谈判的基本技巧(知识专业) 收集整理商业信息的技巧(敏锐责任心) 撰写业务工作报告的技巧(文字书面表达)肢体语言柔和的手势表示友好商量强硬的手势则意味着: 我是对的你必须听我的沟通者誓言 优秀销售员沟通二十大要诀沟通的漏斗步骤四
B 故事后果5. 个 人 风 格 销 售 技 巧 解决方法及建议 ADVANTAGES设有小荧屏播放¨ 同时反光度亦较低独特3兴趣向顾客展示货品/介绍小册子 让顾客触摸货品为顾客作配搭 其它A个人风格销售技巧 注重得到主管及员工礼貌的对 待 喜欢与他人分享自己的开心事 容易与他人熟络创 新 型 强 调 货 品 的 物 有 所 值 详 细 解 释 货 品 的 好 处 有 耐 性 货
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