销售技巧 TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc321895664 一女性美容的消费心理共性和差异心理分析 PAGEREF _Toc321895664 h 1 HYPERLINK l _Toc321895665 (一)女性美容消费心理共性 PAGEREF _Toc321895665 h 1 HYPERLINK l _Toc3218
t _blank 销售数字法则:1:8:25:1即影响1名顾客可以间接影响8名顾客并使25名顾客产生购买意向1名顾客达成购买行为依次类推如果你得罪了1名顾客那么也会带来相应损失而损失需要你付出2倍的努力来弥补由此可见向顾客提供优质产品和满意服务是每一位导购员的重要职责?1.请求成交法 ???? ????请求成交法又称之为直接成交法这是销售人员向客户主动地提出成交的要求直接要求客户购买销售
零售-态度决定一切细节决定成败销售要主动出击不能等待等待等于死亡心态起着关键的作用销售技巧培训抓住需求专业销售 一位老太太每天去菜市场买菜买水果一天早晨她提着篮子来到菜市场遇到第一个小贩卖水果的问:你要不要买一些水果老太太说你有什么水果小贩说我这里有李子桃子苹果香蕉你要买哪种呢老太太说我正要买李子小贩赶忙介绍我这个李子又红又甜又大特好吃老太太仔细一看果然如此但老太太却摇摇头没有买
一鼓励试穿的动作 在终端我们发现许多客人在店里拿着衣服放在身前站在镜子前比画就是不进我们的试衣间进行试穿的动作导购没有办法和客人进行深入的沟通客人比画几下没有更大的兴趣就转身出门了 我们导购呢经常苦口婆心说:蜜斯我们品牌的衣服要穿在身上才能穿出效果……客人有几个进去试穿的呢也就是语言的影响力有多少呢以前我们分享过根据行为学研究是11就是十个影响一个然而我们知道动作(视觉)的影响力是83我
渠道销售技料巧培训资?一 市场的收集与 B7D6CEF6 分析(售前) 对全新的产品或全新的区域市场而言我们需要了解的 D0C5CFA2 信息有以下几点: (1) 当地市场容量----当地消费水平 (2) 当地市场客户群体分布主流市场分布 (3) 当地 C6B7C5C6 品牌的 CFFACADB 销售情况销售方势 (4) 当地客户或强渠道的名决策人现在或承
Shanghai OnStar Confidential准备工作竞品ODD1018路救35总计575 时间聆听Shanghai OnStar Confidential信息确认异议处理原则充分准备选择适当的时机切忌和客户争辩给客户留面子异议处理技巧询问法巧用趋众心理太极法直接反驳法忽视法15
销售技巧培训销售原则 保持积极果断的思维与尽可能多的客人交谈,发掘尽可能多的销售机会产品知识至关重要只有从客人那里了解更多的信息,你才有可能提供给客人最贴切的需求去推销客人想要的东西,而不是推销你想去推销的东西不要轻易应允什么一旦客人有协议意向,请勿保持沉默寻求身体语言协助你的言辞与客人心意相通一心一意向你的销售销售原则如果你无法接待你的客人,请把其他的销售人员介绍给他们如果你的客人直呼你的名字,
目 录第一节 营销人员的职业素养 4第二节 营销人员的自我管理 7第三节 销售前的准备 9第四节 接触客户
第1讲销售技巧(上)??很多销售经理都曾经讨论过这样的问题:有没有专业销售技巧什么是专业销售技巧其实销售工作不但有技巧而且它在销售中起着举足轻重的作用——一个成功的销售员其成功的最主要因素即源于销售技巧的培训和学习在探讨专业销售技巧之前我们首先要对销售员的素养有一个基本了解?销售员的素养?成功销售员的基本特征?成功销售员的基本特征正确的态度合理的知识构成纯熟的销售技巧一个成功的销售员必须要有三个最
第1讲销售技巧(上)??很多销售经理都曾经讨论过这样的问题:有没有专业销售技巧什么是专业销售技巧其实销售工作不但有技巧而且它在销售中起着举足轻重的作用——一个成功的销售员其成功的最主要因素即源于销售技巧的培训和学习在探讨专业销售技巧之前我们首先要对销售员的素养有一个基本了解?销售员的素养?成功销售员的基本特征?成功销售员的基本特征正确的态度合理的知识构成纯熟的销售技巧一个成功的销售员必须要有三个最
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