顾客资格审查的概述顾客购买需求审查顾客购买财力审查顾客购买权力审查顾客分级管理方法 下面我们通过一个简单的例子来看一下不同的推销人员对于准顾客的不同选择而带来的结果 推销过程中的顾客资格审查主要就是对于寻找准顾客过程中所获得的准顾客的购买资格进行审查具体来说主要审查一下三个方面:二顾客可能的购买量审查审查:20232172023217102023217
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顾客资格审查顾客资格审查是推销技巧重要的一环只有严格的顾客资格审查推销员才能把宝贵的时间放在最有成交可能的客户身上节省推销成本另外通过客户资格审查还能进一步了解客户需求特点让你的推销技巧有的放矢推销技巧1:顾客购买需求审查1 现实需求的审查是指已经发现的没有被满足的需求客户已经认识到这种需求正在寻求解决方法推销人员可以针对这种情况安排销售技巧和话术等推销技巧2 审查客户的需求量销售技巧要求对于有现
见客户 一接近准备的意义1012141618赞美出奇效推销面包领带的配饰快速推销卖梳子接近新客户的六项法则接近新客户的六项法则案例
课题章节第2章2 客户资格审查授课班级11市场营销1 3月11 日 34 节教学目的掌握知识:客户资格审查训练能力:识别潜在顾客的购买力课时分配(90min)组织教学 3分钟布置作业2分钟复习旧课5分钟小 结7分钟讲授新课70分钟其 它3分钟重点难点重点:客户资格审查难点:客户资格审查教学方法启发引导案例教学法教 具多媒体教室作业布置P43 2参考《推销实务与技巧》中
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级第二章 顾客价值与顾客满意第二章 顾客价值与顾客满意第一节 顾客价值一顾客总价值二顾客购买总成本三顾客让渡价值第二节 顾客满意和顾客忠诚一顾客满意的含义二如何使顾客满意三顾客忠诚第二章 顾客价值与顾客满意引导案例:麦当劳的崛起麦当劳这是一个大家都耳熟能详的名字麦当劳的标志—金黄色的拱门更是一个让大家都无
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推销学第七章顾客异议的处理学习目标:通过本章的学习系统了解顾客异议的概念类型产生的原因正确处理异议的原则处理异议的技术和方法了解顾客的价格心理与价格策略及顾客购买的价格障碍熟练掌握推销谈判中的报价的基础和原则掌握让步的基本原则顾客异议的含义和类型1含义顾客异议:就是顾客对于推销人员及所推销的产品和推销活动的一种反应这种反应表现为妨碍推销活动的顺利进行的各种阻力推销人必须明确:顾客异议是推销活动中不
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级现代物流丛书---《物流与供应链管理》第2章 顾客服务供应链集成库存管理供应链协调信息技术顾客服务战略顾客服务的成本概念顾客服务战略顾客服务的实施顾客服务绩效评估网络设计运输管理辅助活动22.1 顾客服务的概念一顾客服务的定义顾客服务是一种过程以费用低廉的方法为供应链提供重大的增值利益二顾客满意(1)顾客让渡价值:顾客预期评估
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级现代物流丛书---《物流与供应链管理》第2章 顾客服务供应链集成库存管理供应链协调信息技术顾客服务战略顾客服务的成本概念顾客服务战略顾客服务的实施顾客服务绩效评估网络设计运输管理辅助活动22.1 顾客服务的概念一顾客服务的定义顾客服务是一种过程以费用低廉的方法为供应链提供重大的增值利益二顾客满意(1)顾客让渡价值:顾客预期评估
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