#
顾客心理与销售话术老年顾客消费心理特点消费习惯稳定消费行为理智 商品追求实用性 消费追求便利要求得到良好的服务 消费需求结构发生变化 较强的补偿性消费心理 忠实顾客发生兴趣邀请试穿炫耀心理—— 多见于功成名就收入颇丰的高收入阶层也见于其他收入阶层中的少数人在他们看来购物不光是适用还要表现个人的财力和欣赏水平表明他们是消费者中的高端消费人群 购买倾向于高档化名贵化复古化
按一下以編輯母片標題樣式按一下以編輯母片第二層第三層第四層第五層安婕妤美容事業有限總經理 林志隆安婕妤美容事業有限顧客銷售心理學1 顧客銷售心理學學習銷售技能的十一個要點重視全員行銷何謂契而不捨的銷售訓練什麼叫關係行銷當一個說故事的美容師人際關係的二個原則安婕妤美容事業有限2 學習銷售技能的要點要設定一個清楚明確的目標願意在工作之中承擔百分之百的責任追求卓越的態度讓顧客感覺到美容師
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级第4章 顾客心理与推销模式学习要求教学要点研讨4162022第4章 顾客心理与推销模式1一学习要求:1.掌握需求层次论 ERG理论2.了解消费心理变化过程3.理解购买行为基本模式4.掌握推销模式的含义及其运用方法 爱达模式 埃德帕模式 费比模式4162022第4章 顾客心理与推销模式2二教学要点 1. 顾
#
店面销售的意义与顾客心理?【本讲重点】店面销售的意义与机能顾客的购物心理?店面销售的意义与机能??店面销售的意义?店面销售的目标是获得最大的销售业绩对一般消费者所作的广告宣传及各种促销方案都是为了吸引更多顾客有关店面环境维持店内秩序注意待客礼貌等都能给予顾客好感并且提高销售业绩店面营业人员的职业化训练非常重要营业人员的职位虽然不高却代表了店面的形象他们从早晨开业到晚上打烊面对的人事物所
顾客购买心理及销售技巧1顾客购买心理及销售技巧1? ??? 良好的店铺销售技巧可以有效提升店铺业绩它是提升品牌美誉度与核心竞争力的重要途径一顾客1顾客的定义:顾客就是指有消费能力或潜在购买能力的个人和组织2顾客的划分:根据顾客所在的位置分为两类:①内部顾客:内部顾客是指专卖店内部的从业人员②外部顾客:外部顾客指一般意义上的顾客又可分为三种:A.忠诚顾客:长期购买专卖店的货品是专卖店效益的保证
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级第六章 销售案场的设计与包装 看楼专车 售楼处 样板房 地盘包装 销售推广1. 看楼专车看楼专车的设置地点上车地点:人流量大交通方便和知名地方下车地点:售楼部门口小区主入口看楼专车的设置时间展销会周末或黄金假期对开的形式看楼专车的行驶路线弱化路程远的缺点避开经常塞车的地段选择风光优美的路段2.1 售楼处应展示项目特色
顾客购买心理及销售技巧良好的店铺销售技巧可以有效提升店铺业绩它是提升品牌美誉度与核心竞争力的重要途径一顾客顾客的定义:顾客就是指有消费能力或潜在购买能力的个人和组织顾客的划分:根据顾客所在的位置分为两类:内部顾客:内部顾客是指专卖店内部的从业人员外部顾客:外部顾客指一般意义上的顾客又可分为三种忠诚顾客:长期购买专卖店的货品是专卖店效益的保证游离顾客:处于流动状态的顾客群是专卖店竭力留住的群体
推销人员便带着仿古钱币按回信地址上门拜访亲手把硬币送给顾客由于顾客现在面对的是前来送硬币的推销人员自然不会有戒心在道谢后就高兴地从各种古色古香的硬币中挑选2枚自己喜欢的留下推销人员这时就会不失时机地渗入推销话题据说该获得6000名顾客加入保险在当时曾引起轰动 不错谢谢你 没关系是应该的另外您的职业是记者您如果有朋友想买计算机麻烦您通知一下我好吗按照我们的促销原则您将得到免费的内存
违法有害信息,请在下方选择原因提交举报