产品力渠道力是企业基业长青的重要竞争力但是在中国新品推广的成功极低据统计:在中国平均新产品上市的成功机率在5以下一般新产品持续的时间约为九个月平均一次新产品上市损失达1500万—5000万人民币在美国新产品成功机率也在40左右 平均单次新产品上市损失达8000万美元因此新品推广也成为很多企业发展的市场陷阱令人望而却步 除此之外很多企业不能随着社会的变化和企业的规模及时调整自己的渠道策略销售徘
来源于网络化妆品企业如何成功推广新产品企业发展到一定阶段进入到市场适度饱和状态都会在扩展过程中采取两条最有效而又直接的增长途经:一是寻求新的市场二是研发新产品对于市场竞争环境日益激烈的化妆品行业而言如何通过新产品成功上市来加强自身的竞争成为重要企业战略性决策成功则可以获得更多的销售空间和利润促进的成长反之则对企业的成长造成障碍特别是随着科技技术的进步化妆品的研发也进入一个全新时代对产品的研发性
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HYPERLINK javascript:void(0) 产品推广与品牌推广策略推广的策略组合古语云:凡事预则立不预则废为了顺利实现推广的目的必须首先设计合理的推广策略1.促销策略推广的过程需要利用促销行为来达成目标促销就是促进销售为了最终实现销售必须采取有力的促销策略2.传播策略产品从厂商到消费者有一个传播的过程选择什么样的传播渠道采用什么样的传播方式这些都是传播策略需要解决的各种
新产品推广建议 1、制订新产品上市期、成长期、成熟期推广方案,每个阶段的重点措施。 上市期重点工作:价格体系的制订和新产品的上柜。如果是高档且并不追求高市场覆盖率的产品,就采取高价撇脂战略;如果是中低档产品且追求高市场覆盖率,就采用低价渗透战略。 促销要针对渠道、终端、人员、消费者各个环节进行促销,提高渠道进货的积极性、终端与人员推广积极性、消费者重复购买的兴趣。 产品陈列要突出
第一步:发现市场机会 第二步:新品概念的提出 第三步:新品可行性评估 第四步:新产品开发及准备 第五步:新产品上市的计划与安排 第六步:新产品上市计划执行 第七步:上市后表现追踪新品上市计划上市计划给销售人员指引和说明让营销人员清楚新产品诞生的思路它的优势和利益点具体的包装口味价格的描述新产品上市主要涉及广告投放铺货经销商进货奖励二批及零店促销超市进店促销消费者促销等一系列动作新品上市计划要对每一
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单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级新产品上市与推广 目 录新产品上市的流程新产品上市执行与推广新产品上市跟踪全 新 产 品 是指应用新原理新技术新材料具有新结构新功能的产品 改进型新产品 是指在原有老产品的基础上进行改进使产品在结构功能品质花色款式及包装上具有新的特点和新的突破改进后的新产品其结构更加合理功能更加齐全品质更加优质能更多地满足消费
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级新产品上市与推广了解产品产品定价宣传分销形象及客户关系产品服务包装技术成本批发零售竞争税赋趋势---广告公关促销直复营销口碑营销个人营销分销渠道零售管理---认知度及喜好度客户满意度产品核心元素了解市场客户的需求和期望客户的购买成本同客户的沟通客户的便利最好的产品是客户需要的产品我们通过市场营销发现和了解客户的购买趋势
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