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单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级广东用友软件有限 大项目销售阶段定义一定位目标客户群1目标客户群: 目标客户群是指我们的产品和服务能够适应或满足的特定客户群体或市场2我们的ERP目标客户群必须符合以下特征是: 属于大中型制造业金融电信证 券 保险电力烟草医药等多组织多地点的企业或行业 需要通过信息化来提升管理
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单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级2003.11单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式Funnel Management (漏斗管理)By evanhy新浪微博::weibou25178634322012年9月12日2Agenda 目录Funnel Management漏斗管理Account Planning
销售漏斗是什么客户商机商机推进及商机阶段图示销售漏斗及常用漏斗名词销售漏斗分类今年理想漏斗
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计算机硬件系统论文计算机硬件技术论文: 销售漏斗模型在软件企业销售管理中的应用[内容提要]销售漏斗是能够科学反映机会状态以及销售效率的一个重要的销售管理模型不同的企业可以根据自身业务的特点加以改造或发展本文从销售漏斗模型与IT软件行业的销售特点相结合出发针对IT软件行业销售管理中存在的问题探索销售漏斗模型对IT软件企业销售流程加以优化重组的途径以提高软件企业的市场竞争力[关键词]销售漏斗软件行业销
??? ?? ??? ??--??? ?? ??? ??销售漏斗 安徽省楚天管理顾问有限 什么是销售漏斗销售漏斗(也叫销售管线)是科学反映机会状态以及销售效率的一个重要的销售管理模型提案阶段 成交验证阶段105080开发阶段30通过对销售管线要素的定义(如:阶段划分阶段升迁标志阶段升迁率平均阶段耗时阶段任务等)形成销售管线管理模型销售漏斗的作用形成企业标准化的销售流程建立起健康平衡的销售漏斗
销售漏斗的层次客户资源:从网上报刊广告黄页企业数据库其他来源收集整理的潜在客户按计量的标准分配到销售人员已分级客户:对客户资源数据进行核实初步了解企业情况分出级别设定推荐产品销售目标的客户(使用google等工具)已接触客户:了解初步推荐产品发去产品介绍传真或邮出产品的客户有线索客户: 对网络营销有兴趣愿意了解产品有进一步接触可能的客户初步接触没有明确表示拒绝的意向客户:约访成功
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级销售流程管理及销售机会分析2012年5月销售流程管理销售流程管理1销售流程管理的重要性: 销售管理也称营销业务流程管理是分解销售链的一连串的营销活动并针对这些活动的操作流程进行规范的管理通过流程的数据管理可以真实反映销售计划是否得到有效的
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