第九章 目标市场选择策略第二节 市场细分的标准 年轻高收入一消费者市场细分标准(五)各种细分标准的综合运用?在实际细分市场的过程中会发现以上的各种变量都不是孤立地存在的经常必须将几种变量综合起来进行研究 ?企业必须特别注意从多角度对市场进行细分并通过综合研究最终确定自己的目标市场 二选择子市场?评估子市场是为了找到营销机会经过评估企业需要从中找到一个或几个可考虑进入的子市场此时企业需要决定的是究
一企业目标市场的概念与选择条件(一)目标市场的概念指企业在整体市场上选定作为营销活动领域的某些细分市场这一类的消费者群体的市场需求成为企业的主要经营对象1选择的目标市场要具有一定的市场规模和发展潜力目标市场潜力——目标市场需求总量估算:需求总量估算=消费者人数×者购买力×者购买愿望⑴尚未开发的市场需求总量估算=消费人次×平均愿意消费的价格⑵已开发的市场需求总量估算=消费人次×消费水平还可用帕累托图
一市场细分及其产生的背景二市场细分的作用三市场细分的依据四市场细分的原则 目标市场是指企业的具体服务对象也就是企业在市场细分之后所形成的若干个子市场中根据市场需求状况和企业资源状况决定要进入的那个子市场作为目标市场应具备以下条件:规模足够大或有相当发展潜力未被竞争者完全垄断或竞争尚不十分激烈 不存在进入的障碍或威胁企业有条件或能力进入企业市场营销组合企业市场营销组合1企业市场营销组合2企业市场营销
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目标市场策略市场细分化(消费市场)细分变量行为因素时机:早霜晚霜白加黑利益:牙膏(药用洁白儿童口气等)使用者:洗发水(海飞丝飘柔潘婷莎萱等)使用率:啤酒纸巾等目标市场策略产品定位误区定位过低:过窄(洁尔阴:难言之阴一洗了之)定位过高:lining牌抗菌药(默沙东:泰能格兰素)定位混乱:不稳定 三星混乱 美加净令人怀疑的定位:保健品(三株脑黄金等)目标市场策略
第四章 市场选择策划 学习目的与要求 通过本章学习要求能够分析市场机会熟悉市场细分理论学会选择目标市场掌握市场定位技术课程内容讲解第一节 市场机会分析 一市场机会的本质及其一般特征 (一)市场机会的本质 市场机会就是指市场上存在的尚未满足或尚未完全满足的显性或隐性的需求 市场机会分析是企业市场营销管理过程的出发点市场机会
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单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级 第三章 广告策划的目标 市场策略一目标市场营销的步骤 1细分市场:指按照消费者对于产品和营销组合的不同需求将市场分为不同的消费者群体每一个消费者群体都是整个市 场的一个特定的部分称为细分市场 细分市场的依据:地理细分
单击此处编辑母版标题样式西南科技大学经济管理学院单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级保险营销管理讲解:孟 炯1西南科技大学经济管理学院第七章 市场细分目标市场选择与市场定位 教学目的 使学生掌握市场细分目标市场选择与市场定位的原理及方法2西南科技大学经济管理学院第七章 市场细分目标市场选择与市场定位第一节 市场细分第二节 目标市场选择第三节 市场定位3西南科技大学经济管理学院
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级第五章市场细分目标市场选择和市场定位市场细分目标市场选择和市场定位第一节 市场细分概述第二节 市场细分的依据第三节 选择目标市场第四节 市场定位第一节 市场细分概述一市场细分的概念及作用二市场细分的前提和一般方法三有效市场细分的条件一市场细分的概念及作用 市场细分就是根据构成总体市场的不同消费者的
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