按一下以編輯母片標題樣式按一下以編輯母片第二層第三層第四層第五層行銷管理學之行銷觀念概述 讲师:汤志杰1大 綱行銷的意義 行銷任務行銷標的物行銷組合(工具)銷售vs.行銷行銷概念與目的行銷角色演變顧客價值與滿意度行銷市場導向之策略規劃策略規劃的步驟目標管理年度計劃2行銷的涵義行銷的意義確使每一成員都能創造和傳送卓越的顧客價值 在驅使的任何部門皆走向顧客導向與市場導向3行銷
按一下以編輯母片標題樣式按一下以編輯母片文字樣式第二層第三層第四層第五層一名優秀推銷人員必需非常強的感覺能力A自我鞭策力B綜合效果:AB最優秀的推銷人員Ab缺乏使客戶移動最後一步以完成交易的內在渴望aB強行克服完成任務ab請早點離開掌握顧客購買之動機PLEASUREECONOMYPRIDEUTILITYPROTECTION新衣服花蛋糕打折贈品名錶皮鞋洗衣機電視房子掌握神秘的80-20原理80 的銷
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单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二层第三层第四层第五层行销心理学(NLP神经语言程序学)1表象不是现实理解他人的模式的途径是进行沟通在他人的世界里认识他们用反应衡量交流效果个体中有两种层次的交流--潜意识和意识没有失败只有结果表现出来了的行为通常是能得到的最好的行为对抗只是不灵活交流的结果人的信息由行为表露所有人类行为的意图都是积极的人的价值不变只评判行为的价值身体对头脑的影响和
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级《行销话术》的启示1简介2为什么推荐此书3经典说话技巧分享4总结1简介1天智教育训练副董事长2超级演讲家3世界华人总裁俱乐部创始人4中国中小企业全国理事会秘书长 孙晓岐 著作品展示2为什么推荐此书1销售的最高境界不是卖产品而
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二层第三层第四层第五层行销心理学(NLP神经语言程序学)1表象不是现实理解他人的模式的途径是进行沟通在他人的世界里认识他们用反应衡量交流效果个体中有两种层次的交流--潜意识和意识没有失败只有结果表现出来了的行为通常是能得到的最好的行为对抗只是不灵活交流的结果人的信息由行为表露所有人类行为的意图都是积极的人的价值不变只评判行为的价值身体对头脑的影响和
按一下以編輯母片標題樣式按一下以編輯母片第二層第三層page出版行銷學:行銷的基本概念劉耀仁部分參考:曾光華行銷管理前程企管出版行銷從人出發蘋果iPod:去除濃濃的科技味iPod不專注在令人麻木的規格而是清楚地表達「30GB的硬碟容量可以裝7500首歌2萬5千張數位相片或75小時的影片」飛利浦:將消費者需求融入科技產品 行銷從人出發不知不覺融入你我的生活飛利浦研發人員著手設計產品時先
編輯母片標題樣式按一下以編輯母片第二層第三層第四層第五層Hei-yi163故 事 式 行 銷3分鐘學行銷這些品牌有什麼共同特色 可口可樂LEVIS牛仔褲愛維養(evian)海洋拉娜HPNOKIA他們背後都有一個讓人印象深刻的故事 LEVIS— 靈光一閃將賣不出去的帆布縫製爲淘金客的長褲帶動了一世紀的流行……可口可乐— 1886年一個美國人在自家後院調配出的「神秘
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级如何成为行销高手Jennifer Lee成功的行销是建立在谈笑风生之间因此如何掌握行销过程中的气氛及话题时非常重要如果我们能够了解对方多一些就能让我们事半功倍地完成交易过去的行销 尽力去将产品的优点介绍给客户现代的行销满足需求更进一步创造需求如何了解对方利用对方的人格特性运用沟通学中的认同法定能让彼此的距离缩短即所谓知己知
第六章企業市場與企業購買者行為企業市場.企業購買者行為.機構與市場參考書籍行銷學原理(第九版)。方世榮譯,東華書局主講人:沈宗南 世新大學多媒體中心E-mail: jason@學習目標定義企業市場並說明企業市場與消費者市場的不同處。確認影響企業購買者行為的主要因素。簡述與定義企業購買決策過程的各個步驟。比較機構市場與市場,並說明機構與購買者如何制定其購買決策。企業市場企業市場(bu
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