零售-态度决定一切细节决定成败销售要主动出击不能等待等待等于死亡心态起着关键的作用销售技巧培训抓住需求专业销售 一位老太太每天去菜市场买菜买水果一天早晨她提着篮子来到菜市场遇到第一个小贩卖水果的问:你要不要买一些水果老太太说你有什么水果小贩说我这里有李子桃子苹果香蕉你要买哪种呢老太太说我正要买李子小贩赶忙介绍我这个李子又红又甜又大特好吃老太太仔细一看果然如此但老太太却摇摇头没有买
t _blank 销售数字法则:1:8:25:1即影响1名顾客可以间接影响8名顾客并使25名顾客产生购买意向1名顾客达成购买行为依次类推如果你得罪了1名顾客那么也会带来相应损失而损失需要你付出2倍的努力来弥补由此可见向顾客提供优质产品和满意服务是每一位导购员的重要职责?1.请求成交法 ???? ????请求成交法又称之为直接成交法这是销售人员向客户主动地提出成交的要求直接要求客户购买销售
销售技巧培训销售原则 保持积极果断的思维与尽可能多的客人交谈,发掘尽可能多的销售机会产品知识至关重要只有从客人那里了解更多的信息,你才有可能提供给客人最贴切的需求去推销客人想要的东西,而不是推销你想去推销的东西不要轻易应允什么一旦客人有协议意向,请勿保持沉默寻求身体语言协助你的言辞与客人心意相通一心一意向你的销售销售原则如果你无法接待你的客人,请把其他的销售人员介绍给他们如果你的客人直呼你的名字,
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级1 涂料销售技巧培训 涂料销售技巧培训讲师2我们的销售经验:请完成下列联系:1想想你最近作为顾客销售人员观察者的销售体验2思考一下你有哪些成功经历和不满或不愉快的经历3请在下
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级1涂料销售技巧培训涂料销售技巧培训讲师本课件由尚上漆提供只作参考2我们的销售经验:请完成下列联系:1想想你最近作为顾客销售人员观察者的销售体验2思考一下你有哪些成功经历和不满或不愉快的经历3请在下面写下这些因素:34有效的销售需要你做两件事1 思考的方法:
有效的销售需要你做两件事关键的销售理念销售的四个阶段五个交流技巧四个销售技巧1赢得在顾客面前的推销权力一旦完全理解了顾客的需要和动机你将试试水的深度如果时机适当你可以做出推荐你的推荐必须是水到渠成和合情合理的192328特殊结论性问题35建立亲密的关系RAPPORT的含义:1关系2一致3和谐在销售中是指还可以再回来即能友好往来建立友好的关系仅仅是销售的开始它有短期和长期目标42如何你的顾客是真诚的
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级目录一顾客购买信号及应对技巧二顾客心理分析三不同类型消费者应对技巧1性别:男女2年龄:儿童少年青年中年老年3性格:分析型力量型活泼型和平型四销售沟通技巧:同样是销售因人差异同样一句话由不同的人说出会得到不同的结果五说的技巧:顾客不关心你说什么而关心你怎么说1不同情景应对2怎样处理顾客的异议六终端导购销售十二式在日常销售中你是怎
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级 打造金牌销售业绩 ——如何提升卖场销售技巧初级销售技巧课程大纲一销售概述二打造金牌销售业绩六步曲一销售概述消费者的需求: 不同的消费者对同一产品有不同的需求 同一消费者对同一产品有多层次的需求销售人员必备技能:执著自信热情敏锐的嗅觉不断学习销售的步骤:销售自己 —— 销售 —— 销售产品 —— 产品报价消费者的
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级目录一顾客购买信号及应对技巧二顾客心理分析三不同类型消费者应对技巧1性别:男女2年龄:儿童少年青年中年老年3性格:分析型力量型活泼型和平型四销售沟通技巧:同样是销售因人差异同样一句话由不同的人说出会得到不同的结果五说的技巧:顾客不关心你说什么而关心你怎么说
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