单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级渠道激励政策促进销售额增长的激励形式我们对葡萄酒的销售渠道有找代理商代理销售葡萄酒开葡萄酒专卖店投放到超市货柜销售在酒店歌厅等娱乐场所销售 因此我们制定激励的对象是代理商专卖店店员以及我们所投放销售葡萄酒的地点 对于代理商 对代理商实施返利政策由代理商的销售量决定返利的多少 县级代理标准代理销售额为20万达
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级Click to edit Master title styleClick to edit Master text stylesSecond levelThird levelFourt
单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式渠道管理吕小宇渠道激励掌握渠道激励 的定义掌握渠道激励的分类了解渠道激励的内容了解渠道促销的含义了解销售竞赛的含义掌握渠道返利的含义渠道激励定义激励是通过一定的手段和方法调动对象的积极性和能动性的一种管理行为渠道激励是指渠道管理者通过强化渠道成员的需要或影
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级激励渠道成员一渠道激励的期望理论A努力与绩效的关系 能力缺口B绩效与奖励的关系 信任缺口C奖励与个人目标满足的关系 认知缺口选择有能力的渠道成员 弥补能力缺口言而有信奖罚分明 弥补信任缺口了解渠道成员的需要 弥补认知缺口个体努力个体绩效组织奖励个体目标 P的努力程度P渠道员工的努力程度P针对超级组织的绩效P
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单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级第七章 渠道管理和渠道成员激励渠道管理的概念和作用渠道管理的目标和内容渠道成员激励的方法一渠道管理的目标(一)渠道管理:是指制造商为实现分销的目标而对现有渠道进行管理以确保渠道成员间相互协调和通力合作的一切活动分为两种:一是除零售商以外的渠道成员管理二是销售终端的管理(二)渠道管理的目标货畅其流
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