大客户销售的首次拜访2010-07-05 10:00:01 来源:互联网与客户见面时客户对你的第一印象取决于销售人员的外表衣着与言谈举止它包括以下三个方面:①你的仪表②你的态度③你的开场白 你只有一次机会请给我留下良好的第一印象 与客户见面时客户对你的第一印象取决于销售人员的外表衣着与言谈举止它包括以下三个方面:①你的仪表②你的态度③你的开场白虽然经常讲不能用第一印象去评判一个人往往我们的客户
2011年×月×日下午3:00-3:30首次拜访吉林省四平市三棵树漆经销商马天凯 个人定位:四平市区域经理
一见面开场白及寒暄二框架性介绍三抓住切入点结合三大优势与客户的实际情况开始分段进行国际营销外包服务介绍(一)企业国际形象定位电子化包装电子邮件企业电子目录电子演示(二)主动出击E-postmail主动式电子直邮营销体系1客户自有数据帮客户发送2使用买家数据进行发送(三)CRM海外买家关系维护企业动态新品速递展会预约邀请函节日电子贺卡买家问卷调查五总结陈词探问需求预约下次见面时间第一阶段:入
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单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级课程主旨掌握规范拜访程序掌握销售技巧的步骤准确把握销售机会增加回访产出率规 则精神集中不怕出丑积极参与归零团队精神学以致用技巧发展步骤无意识的不能胜任有意识的不能胜任有意识的能胜任无意识的能胜任什么是推销推销是一个过程卖方通过各种活动影响买方使买方信服产品或服务的好处从而付出行动作为一个合格销售应该做的三件事:找对人说对话做对
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客户拜访技巧与客户达成最终协议是通过多次销售拜访实现的任何一次销售拜访的成败都会影响到销售结果销售拜访也是销售人员的基本活动之一因此掌握销售拜访技巧是提高拜访效率的保障拜访目的获得信息给予信息达成协议拜访准备预约客户:激发客户兴趣争取拜访机会明确拜访对象确认拜访时间了解客户基本现状(所属行业主要产品行业地位企业规模等)沟通拜访目的准备:准备并了解行业(行业介绍行业特性行业管理重点和常
做客拜访是日常生活中最常见的交际形式也是联络感情增进友谊的一种有效方法 做客拜访要选择一个对方方便的时间一般可在假日的下午或平时晚饭后要避免在吃饭和休息的时间登门造访拜访前应尽可能事先告知约定一个时间以免扑空或打乱对方的日程安排约定时间后不能轻易失约或迟到如因特殊情况不能前去一定要设法通知对方并表示歉意 拜访时应先轻轻敲门或按门铃当有人应声允许进入或出来迎接时方可入内敲门不宜太重或太急一般轻敲
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