物流营销组合一、辨认市场细分和选择目标市场市场细分的层次市场细分的模式市场细分的程序细分市场的基础有效细分的条件(一)目标营销 针对细分市场定制产品开发和营销方案的营销叫做目标营销,它需要三个步骤:市场细分市场目标化市场定位(二)市场细分的层次从大众化营销到微观营销细分营销:针对细分市场补缺营销:针对空白市场本地化营销:针对地方市场个别化营销:针对个体的定制服务(三)市场细分的模式:识别偏好同质偏
市场细分 目标市场选择 市场定位 案例:动感地带品牌定位 确定每一目标细分市场可能的市场定位概念2选择描述和传送所选择的市场定位概念市场细分的模式中国移动的市场细分享乐Enjoyment变量经营变量采购方式形势因素个性特征铝制活动屋追求利益细分目标生产选择的五种模式 ----单一的集中细分 ----有选择的专业化 ----市场专业化 ----产品专业化 --
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级市场细分选择目标市场及市场定位1为什么要进行市场细分如何进行市场细分如何选择目标市场如何在目标市场上对产品定位内 容 .zuanshibaijiale 2 一市场细分的概念 为什么要进行市场细分吸引所有人购买我的产品难道不好吗认识误区银行的例子说明什么泰诺的细分带来的好处3无差异营销 1市场细分的实践基础差
Click to edit Master title styleClick to edit Master text stylesSecond levelThird levelFourth levelFifth level客户导向经营:市场细分目标市场选择 市场定位EMBA 项目武汉大学Dr. William L. Cron1营销流程示意图 营销分析 (4 C) 客 户
市场细分、选择目标市场及市场定位1为什么要进行市场细分如何进行市场细分如何选择目标市场如何在目标市场上对产品定位内容2 一、市场细分的概念 为什么要进行市场细分?吸引所有人购买我的产品难道不好吗?认识误区银行的例子说明什么?泰诺的细分带来的好处3无差异营销 1、市场细分的实践基础差异营销目标市场营销4市场细分:为了更好地对顾客提供产品和服务, 把一个市场按照某种基础分成若干子市场(细分市场)的过程
一市场细分的概念二市场细分的客观依据与基础 三市场细分的意义 四市场细分的标准和方法(二)产业市场细分的依据: ①最终用户 ②顾客规模 ③其他变量 (三)市场细分的方法 ①单一因素法 ②综合因素法 ③系列因素法 所谓目标市场是指在市场细分基础上所确定的最佳细分市场即企业所确定的以相应的产品满足其需求为其服务的那个消费者群它是企业所确定的营销服务对象市场定位是根据竞争者现有产品
一市场细分及其产生的背景二市场细分的作用三市场细分的依据四市场细分的原则 目标市场是指企业的具体服务对象也就是企业在市场细分之后所形成的若干个子市场中根据市场需求状况和企业资源状况决定要进入的那个子市场作为目标市场应具备以下条件:规模足够大或有相当发展潜力未被竞争者完全垄断或竞争尚不十分激烈 不存在进入的障碍或威胁企业有条件或能力进入企业市场营销组合企业市场营销组合1企业市场营销组合2企业市场营销
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市场细分与目标市场的选择 一实训目的1.使学生掌握市场细分的基本程序方法2.使学生掌握通过市场细分选择目标市场的方法二实训内容1.案例讨论2.回答问题三实训步骤1.资生堂细分岁月案例分析(1)阅读以下案例资生堂细分岁月 日本的化妆品首推资生堂()近年来它连续名列日本各化妆品榜首资生堂之所以长盛不衰与其独具特色的营销策略密不可分 ①独创品牌分生策略 与一般化妆品不同资生堂对其
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