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单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级市场营销与销售促销推销的区别市场营销与促销的区别市场营销包括营(策划)和销(销售)而促销只是市场营销4P中的一个环节 营销是通过找到用户需求或者潜在需求设计实物产品或服务产品确定产品价格并通过合理安排生产供应流程销售流程资金流程服务流程实现满足用户需要实现企业利益目标的一整套过程而促销是整个营销流程中的销售过程中的一个促进销售
销售人员监督销售人员确定选择标准——好的推销员最基本的素质——招聘途径:销售代表引荐职业介绍所人才市场刊登广告(报纸电视电台与互联网等)处理异议 销售促进的决策
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单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级销售人员的素质成功条件在谈销售人员素质和成功条件之前我们先再观察一下不成功的销售员的表现 (一)不称职的销售员(销售人员常见错误)1无知: 不懂营销不懂顾客心理不懂客户具体情况给顾客感觉其一无所知2无力: 把工作当成事业单位只要上班下班准时敲钟你奈何接待客户有气无力要求的事情我都做了做不好有什么办法3自卑: 别人卖
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二层第三层第四层第五层单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二层第三层第四层第五层1第12章 促销 Promotion Strategy●促销组合●广告●公共关系●营业推广●人员推销2促销组合 促销是指企业以各种有效的方式向目标市场传递有关信息以启发推动
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级现代营销理论与实战技巧系列培训市场营销新理念与销售人员管理姜荣国 博士主要内容企业的营销与市场战略现代营销的新理念在既定市场战略之下的营销操作客户服务与客户关系管理的几个问题2基本要求意识比思路重要思路比方案重要方案比内容重要希望大家:现在听明白——课下想明白——回去给别人说明白—让别人听明白——最后自己做明白3面对市场的竞
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级营销新理念与销售人员管理单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级现代营销理论与实战技巧系列培训市场营销新理念与销售人员管理姜荣国 博士202243营销新理念与销售人员管理2主要内容企业的营销与市场战略现代营销的新理念在既定市场战略之下的营销操作客户服务与客户关系管理的几个问题202243营销新
销售人员素质培训专家指出七一路披荆斩棘成为寿险界的推销之神 强烈的自信心和企图心引导并承受对方谈自己不如意的事情 第一:对自己有信心第二:对产品有信心第三:对企业有信心 明确的目标和详细的计划计划我们的工作工作我们的计划
销售人员必备的25个品质(3)销售人员必备的25个品质(8)销售人员必备的25个品质(13)销售人员必备的25个品质(18)销售人员必备的25个品质(23)
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