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  处理顾客异议针对张经理产品异议——张：惠普在技术上可是比戴尔领先很多啊它的产品系列很全面并且销量也比戴尔好据我了解戴尔主要走的是家用个人电脑路线我们对PC的品种量需求很大并且我用的也是惠普感觉很好以优补劣——我：的确您是行家我们的技术不是最好的全球销量也是排在惠普之后屈居第二在技术方面我们的同时一直在改进研发谢谢您的提议但是我们也有很多优势噪音低散热好并且我们的PC都是可以定制的产品的深度和广度肯

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  2第二招：化整为零日常营销处理客户异议方法的第二招叫化整为零，是专门针对价格异议的一招。以下漫画中的叮叮是不是重招了？漫画中，叮叮之所以买了沙发，就是因为销售员使用化整为零法的说服方法，使得叮叮认为沙发并不贵。化整为零法是指在客户认为价格太高、一次付款太困难的情况下，营销人员可以和客户一起计算，把较高的价格按照产品的使用寿命或按份额进行分摊，这样客户就比较容易接受分摊后的价格了。4第四招

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