在商业交易中不管是个人还是都经常要谈判和签订合同有些商业协议可能因为有专人起草而变得简单而有些则可能需要一位对合同业务富有经验的律师的帮助不管是由专人起草还是有律师帮助最理想的结果是通过谈判您已经为您的交易争取到了最有利的条款并且拟订了一份完善的可以避免引发纠纷和诉讼的协议以下是您在商业谈判和合同起草中需要注意的一些技巧: 一谈判技巧 一些基本的策略对您日常的谈判是有帮助的而这些谈判是所有的商
合同谈判既是一门科学也是一门艺术更是追求企业效益最大化的关键一环合同谈判技巧很多与时俱进的操作方法因项目和谈判对象而异笔者结合多年来合同签订前谈判工作的经验总结了如下几点合同谈判技巧? 技巧之一:依法造势? 目前施工企业相对于业主处于劣势地位在合同谈判中怎样维护施工企业的合法地位是一个重要问题笔者的体会是要依法造势 所谓依法造势就是依据有关法律法规在合同谈判中制造合同双方平等谈判的声势
什么是合同谈判 合同谈判是准备订立合同的双方或多方当事人为相互了解确定合同权利与义务而进行的商议活动谈判一般包括法律意义上的要约邀请(有的没有)-要约-反要约-再要约-再反要约﹍-承诺的过程要约又称发盘发价或报价等是希望和他人订立合同的意思表示它是一种提议有的当事人让他人先向自己发出提议《合同法》称这种方法上为要约邀请反要约又叫新要约也就是受要约人对要约的实质性内容做了修改并将其意思表示回复给要约
目 录 TOC o 1-3 h z HYPERLINK l _Toc516026605 引言 PAGEREF _Toc516026605 h 2 HYPERLINK l _Toc516026606 第1章 准备谈判 PAGEREF _Toc516026606 h 2 HYPERLINK l _Toc516026607 谈判概要 PAGEREF _
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级东莞威威日用品有限现代KA渠道管理培训讲座雾里看花水中望月大多数人的感受:KA介绍KA管理之一●KA即KeyAccount中文意为重要客户重点客户 ●对于企业来说KA卖场就是营业面积客流量和发展潜力等三方面的大终端●国际著名零售商如沃而玛家乐福麦德隆等 ●区域性零售商如上海华联北京华联深圳万佳等都是企业的KA卖场●随着传统
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3)开放式的询问Open Question在谈判开始尽量用开放型的句子--这件事您有什么看法自己的优点让别人去说引导其说出来自己的缺点要自己说诚实建立互信避免辩论和辨白取得讯息 了解目前状况及问题点:目前贵办公室状况如何有哪些问题想要解决了解客户期望的目标:您希望新的信息能达到什么样的效果了解客户对其他竞争者的看法:您认为A厂牌有哪些优点了解客户的需求:您希望拥有怎么样的一部车
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商務談判及採購談判技巧【上集】談判的本質就是權力在職場中如何談判才能得到您想要要的籌碼而「談判」與「討價還價」的差別到底在哪裡談判是否非得達到結果不可有時談判也只是「作秀欺敵」「蒐集情報」或「拖延時間」本課程由談判高手王珍一老師親自傳授教您分析談判情勢運用談判作戰技巧課堂上亦將以實務案例分組沙盤推演找出談判上的弱點與盲點讓您能夠戰無不勝攻無不克輕鬆達成談判目的班別日期時間地點台南場10003
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级谈 判 技 巧谈判技巧谈判的理念谈判的原则谈判的前期准备谈判的进程谈判的技巧谈判的禁忌 第一部分:谈判理念 什么是谈判 成功谈判应该具备的素质 影响谈判的因素 谈判目的谈判理念 什么是谈判谈(交流沟通)与判(决策)谈判----沟通之后决策成
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