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企业中狼羊虫的职业挑战概要我们的主题:商业社会中的狼羊虫四生存本性体现九临界点的危机意识羊性的特点企业的组成之五:混淆关键要点企业需要羊新的角色诞生了卓越的处世能力五之五企业动物性就是企业文化的一种表现
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级《用脑拿订单:销售中的全脑博弈》 1大 客 户 销 售2工业品营销与大客户销售工业品依靠的不是声势浩大的广告工业品营销主要由销售队伍完成因此工业品营销的成败在于大客户销售队伍的成败3两个等式有什么区别62=88=624对大客户的基本认识大
设定拜访目标怎样挖掘客户需求
这是不是一个值得我们去奋斗的好目标呢如果你的答案是是那就让我们开始吧只要敢想并且有信念无论什么都可以实现拿破仑 ·希尔想象你想要的东西凝视它感觉它坚信它在脑海里规划你的宏图然后动手实现 励志书作家罗伯特 ·科里尔( Robert Collier)没有任何一件事情不依赖于销售销售人员堪称是我们这个世界上最重要的人没有销售活动我们社会的运转就会戛然而止当今世界只有商业活动才是财富的真正创造者商业活动生
Click to edit Master text stylesSecond levelThird levelFourth levelFifth levelClick to edit Master title style 大客户销售管理Account Sales Management 高级培训咨询顾问邵会华大客户销售管理Account Sales Management1大客户销售管理销售链全面掌
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级《大客户销售技巧》厦门四美达 黄建设2006年09月18日厦门20224151开场白20224152课程介绍谁是大客户 20 客户分析方法 30客户关系建设 60(休息)
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单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级大客户销售策略讲师:程广见大纲大客户销售认知大客户分析步骤与工具建立与维护大客户的信任挖掘大客户深度需求与价值呈现大客户销售认知 客户管理分级的必要性 企业绝对不能对每个客户不加区分一视同仁的对待这会使企业因有限资源被低价值客户占用而使高价值客户无法得到应有的服务和支持这是一种资源浪费也会引起高价值客户的不满而出现危
大客户销售策略企业经营的环境愈来愈严峻要想在竞争中求生存首先要了解竞争的优势然后用心去经营你的大客户-2最賺錢客戶維持良好客戶關係增加客戶貢獻不許任何客戶流失较大会重复购买--阶段(行销大师) ---达到震的境界 案例分享朋友减少成本及采购努力买卖对立案例讨论重要性被替代的困难度销售特质附加价值型销售的策略团队销售为主一大客户销售的特征E了解客户的需求并确认优先顺序◆使用部门使
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