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  10.当你想从采购那儿拿东西时你必须先从各种渠道了解哪些是他可以给的哪些是他可能给的哪些是他不能给的提要求时就要从那些不能给的提起你才有可能拿到他可能给的11.不要让采购先提要求要采取主动让采购和你在你的要求上周旋而不是他的要求12.不要让采购对你专业度的质疑而使自己陷入混乱因为那正是采购想要的可以用幽默或者叉开话题的方式化解13.永远不要相信采购提及关于竞争对手的支持因为他这样做往往是为了逼你交出底线

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  15.不断重复同样的反对意见即使他们是荒谬的你越多重复销售人员就会更相信16.别忘记你在最后一轮谈判中会得到80的条件让销售人员担心他将输掉17.别忘记对每日拜访我们的销售人员我们应尽可能了解其性格和需求 试图找出其弱点

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  采 购 谈 判 技 巧1永远不要试图喜欢一个销售人员，但需要说他是你的合作者。2要把销售人员作为我们的一号敌人。3永远不要接受第一次报价，让销售员乞求；这将为我们提供一个更好的交易机会。4随时使用口号：“你能做得更好”。5时时保持最低价记录，并不断要求得更多，直到销售人员停止提供折扣。6永远把自已作为某人的下级，而认为销售人员始终有一个上级，他总可能提供额外折扣。7当一个销售人员轻易接受，或要到休

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  總是使用座右銘你還可以做得更好 Always use the motto：You can do better than that總是強調你不是老闆 Always be someones subordinate智慧思考－讓自己像個白癡 Be intelligent – make believe you are an idiot不要做任何讓步除非得到相對的回饋 Never make any c

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  1.永远不要试图喜欢一个销售人员但需要说他是你的合作者2.要把销售人员作为我们的一号敌人3.永远不要接受第一次报价让销售员乞求这将为我们提供一个更好的交易机会4.随时使用口号：你能做得更好5.时时保持最低价记录并不断要求得更多直到销售人员停止提供折扣6.永远把自已作为某人的下级而认为销售人员始终有一个上级他总可能提供额外折扣7.当一个销售人员轻易接受或要到休息室或去打电话并获得批准可以认为他所给予

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  家樂福採購談判技巧Negotiation Techniques for Carrefour Buyers1對業務員不要表現熱心Never show enthusiasm to any salesman你的第一個反應，應是否定的Your first offer reaction should be negative提出不可能的要求 Make impossible requests不要接受第一個提案，

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  单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级采 购 谈 判 技 巧1.永远不要试图喜欢一个销售人员但需要说他是你的合作者2.要把销售人员作为我们的一号敌人3.永远不要接受第一次报价让销售员乞求这将为我们提供一个更好的交易机会4.随时使用口号：你能做得更好5.时时保持最低价记录并不断要求得更多直到销售人员停止提供折扣6.永远把自已作为某人的下级而认为销售人员始终有一个上级