房地产中介门店业务运营与管理(上)我们的观点:流程掌控结果细节决定成败数量淘出质量累计造就奇迹数字说话追求简单门店业绩执行系统策略分解◆含义:策略分解是指把执行目标任务所需的条件进行分解◆举例:本月5万业绩→需要完成8套售单→需要多少房客源→分解房客源任务◆注意事项:在分解策略时应充分考虑执行目标任务所需的核心条件及可执行度防止没有抓住要点分解或无法执行的情况发生并应考虑在执行目标任务过程中
房地产中介行业 经理门店管理角色认知:是经理而不是业务员是管理而不是求帮助经理的角色1做经理:要求1有较强的专业知识2有解决实际问题的能力3能获得下属的认同4亲力亲为身先事卒该阶段的要点:亲历亲为赢得威信特点:多用腿团队成员:以新人为主管理风格:军事型 特点:执行力强初期见效快团队缺乏创造力主动意识差后劲乏力 恩:宜由淡而浓由浓而淡人忘其惠威宜由严而宽由宽而严人畏其酷经
中介业务入门(一)第一节 中介流程介绍基本概念何谓中介其意义何在中介流程流程名词介绍就中介业务活动本质的差异中介流程可区分为以下三大类:开发开发房源:在公开市场上收集目标房源资讯并和该房产业主签立委托契约确立与该业主之权利义务以取得代理销售该房源之权限所采取的各项活动和作业称之开发(或案源开发)销售就现有案源在市场上公开征求买方而为促使案源成交所进行之各项活动或作业(如介绍配对约带看促销谈
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级房地产企业运营管理深圳银湖酒店二零零八年三月十五日1房地产企业运营管理 ——目录前言第一讲:房地产企业运营管理的体系设计第二讲:房地产企业运营管理的体系运行第三讲:房地产企业运营管理的体系改进 2房地产企业运营管理
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单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级1从机会型走向持续型企业 ---房地产企业从核心能力建设到运营体系支撑交流房地产品牌企业市场份额稳步提升 一线城市进入难度加大品牌企业会逐步加大二三线城市的进入引导投资需求土地供给项目融资产品营销国家土地管理的日趋严格和土地公开招标政策的实施导致房地产开发企业土地成本的上升和资金需求的增加央行房地产贷款政策日趋严格和可
地产中介行业发展历程与趋势B各大中介不断扩充网络D提倡非功利竞争2.开业了没经理(店长) 序号7000175招牌内部装饰等700开办费合计(元)800月×1820006600租金160008拓点年度业绩432000分店经理及高级分店经理高级经理以创收业绩作为考核对象月份8月份0 90000 5月份12月份1.严格遵守各项规章制度维护利益控制分行日常经营费用2.克尽职守按期完成区域
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级门店运营与管理主讲者:柳云霞Chapter 1 第一节连锁企业门店的功能特征和类型1.1连锁企业门店的功能◆门店外观的吸引力◆内贸环境的刺激力◆店内商品的影响力◆服务的表现力1.2.连锁企业门店的特征◆数量众多规模经营◆店名店貌服务的标准化◆统一分销◆经营方式多样◆经营规模各异2.连锁企业门店的类型◆标准超市◆大型综合超市◆仓
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单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级运营管理部制度流程培训部门运作情况描述一部门组织结构部门经理计划运营主管流程信息主管二主要职责介绍部门六大职责 战略管理 计划管理 运营体系管理 信息化管理
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