老客户邀约话术核心观念:寻找顾客比签单更重要会前邀约顾客关系到一场会议的成败邀约标准:服用过保健品或有保健意识的人有经济权的个人或夫妻认可保健品的老年人邀约方法:A:邀约员工:您好您是老同志吗顾客答:是啊你是谁员工:我是XX市爱心助老福利组委会的我打就是问你下你的那个福利免费领取名额办理了吗顾客回答:没有或没通知员工:不是给你通知了吗顾客:没通知啊员工:这个福利卡是整个XX市60岁以上的老
咨询目标客户的筛选标准:1业态: 生产型企业为主商业型企业为辅2利润: 年利润300万产值 3000万以上3人数:企业人数在50人以上4特点:经常参加培训(会员最佳)但感觉落地困难5问题:企业有急需解决的问题如绩效流程等6必须对接企业决策人董事长或总经理邀约话术:我们特定于 月 日 时在 举办总裁咨询诊断沙龙邀请的都是前期参加聚成培训的会员单位老板延伸培训效果重在实操落地本次沙龙内
2促成率高促成速度快利用开放日能迅速建立起销售人员的信心 气派的会场专业的讲师团能有效提高个人展业的绩效能起到事半功倍的效果能让客户感受到的文化内涵能树立客户对长期发展的强烈信心能迅速扩大主打理财模式在市场的知名度和认同度形成良性循环一 知己知彼 (信心和诚意)二 筛选追踪 (计划和执行)判断的标准:物有所值物超所值启发思考改变观念抓住机会立即行动步骤三18?邀约话术范本:约访-借
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