单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级分销渠道管理:胡介埙东北财经大学出版社出版第1章 营销渠道管理概论 学习目标:理解和应用下列概念及理论营销渠道及其存在和发展的原因营销渠道功能及其功能流营销渠道参与者渠道管理内容和任务渠道管理者渠道环境因素对营销渠道影响1.1 营销渠道概论1.1.1 营销渠道概念及存在原因1.营销渠道的定义根据美国学者斯特恩和艾尔·安塞利
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级分销渠道管理:胡介埙东北财经大学出版社出版第5章 分销渠道成员的选择学习目标:理解和应用下列概念及理论渠道成员选择的重要性原则和步骤掌握获得潜在渠道成员名单的方法和途径评价渠道成员的指标和方法吸引和获得渠道成员的主要方法和手段渠道认证和培训的特点类型和作用5.1 渠道成员选择的重要性原则和步骤5.1.1 渠道成员的选择及其
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级分销渠道管理:胡介埙东北财经大学出版社出版第9章 渠道物流与信息管理学习目标:理解和应用下列概念及理论?渠道物流和物流管理的含义内容和任务常用的物流和供应链管理技术和实施办法常用的物流信息管理方法特点和实施办法9.1 渠道物流与物流管理9.1.1 渠道物流与物流管理的含义物流是从渠道管理中早期的实体分配概念发展而来的实体分
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级课程的结构及主要内容第2章 销售计划管理第3章 销售区域管理第8章 销售团队的管理 第1章 销售管理概述控制销售活动管理销售人员制定销售战略第4章 分销渠道管理第5章 销售促进第6章 客户管理第7章 客户信用管理第4章 分销渠道管理第1节 分销渠道概述第2节 分销渠道设计第3节 分销渠道管理一分销渠道域概念分销
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级分销渠道管理:胡介埙东北财经大学出版社出版第7章 渠道冲突与合作管理学习目标:理解和应用下列概念及理论渠道冲突的基本概念和类型渠道冲突的原因解决渠道冲突的策略和方法渠道窜货及其解决对策渠道战略联盟的基本概念条件和形式7.1 渠道冲突概论渠道冲突是指渠道中某一个成员由于各种原因对另一个或几个渠道成员采取敌对态度和行为的情形渠
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单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式分销渠道管理:胡介埙东北财经大学出版社出版第11章 不同行业和产品分销渠道的构建学习目标:理解和应用下列概念及理论快速消费品营销渠道结构模式和管理特点耐用消费品营销渠道结构模式和管理特点服务业营销渠道的结构特点IT和高科技产品渠道结构模式和管理特点11.1快速消费品分销渠道11.1.1 快速消费品常见分销渠道模式快速消费品
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级销售渠道管理讨 论每组请一位回答:你是谁你在实际工作中遇到什么问题你希望从本次研讨中获得哪些支持课程大纲:12月30日8:00----9:00现代营销及两大渠道9:00----10:00 营销心灵渠道 营销支
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级销售渠道管理路长全路长全 北京创世双嘉营销管理咨询 董事长 北京大学 客座教授 对外经济贸易大学国际工商管理学院 客座教授 主要实践经历: 巨能实业 执行副总裁 产品运营总经理 伊利 营销副总经理 (意)赞邦中国 营销总监 远大 营销策划副总 擅长
第一部分: 现代营销的两大渠道第二部分: 运作心灵渠道中国移动的产品的支点是什么 充分地最大限度地向客户展示企业形象现实实力发展蓝图行业地位竞争优势使客户体会到与企业合作的现实利益和未来前景坚定客户合作的信念形成现实订单的热情和动力 对销售来说终端建设的关键是什么终端的魅力来自于: 集中一般零售商A传统批发进入市场初期每个地区选择多家批发商批发商条件:资金及批发渠道为什么要和经销
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