开场白是销售人员与客户见面时前两分钟(营销是前30秒)说的话这是客户对销售人员第一印象的定格值得一提的是如果是您主动征得客户同意会面的您的开场白非常重要如果是客户主动约见你客户的开场白就决定了你的开场 开场白一般来讲包括以下几个部分: 1感谢客户接见你并寒暄赞美 2自我介绍或问候 3介绍来访的目的(此中突出客户的价值吸引对方) 4转向探测需求(以问题结束好让客户开口讲话) 现在我们来看一个例子
开 场 白与相关负责人沟通关键流程确定项目负责人或者部门→自我介绍→介绍→是否已经购买产品→是否计划购买产品→引导需求→发电子版产品介绍→两天内回访→保持跟进与客户沟通关键话术 运用好话术:语气语态词汇 有亲和力的沟通:多用助动词可以感觉像生活中的沟通容易降低客户的防备心 及时记录:客户说的话及时记录方便以后回忆 梳理关键动作:记录完客户明确写上下次与客户沟通的关键点首次沟
单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式如何寻找潜在客户开发新客户1寻找潜在客户的方法2 潜在客户的记录 3 45潜在客户的数量 潜在客户开发检核商务礼仪.wuchenbu一.开发新客户 开发新顾客(最终用户)是开发深耕市场的重要手段是销售人员的一项重要日常工作怎样才能正确有效地开发新顾客呢按照通常的经验 在开发新顾客的过程中可以参
一沟通开场白1财务人员您好请教您贵姓X姐哥我是金蝶财务软件客户代表xxx我经营金蝶财务软件已有10余年客户千余家打扰您一分钟的时间把这款软件介绍给您好吗使用金蝶财务软件:a可以很方便的更改帐证的错误避免了在账本上勾勾画画看上去一团糟使帐证更加规范美观b能够有效避免数据重复入账极大的减轻您繁重的体力劳动c能够让您及时为提供相应的财务数据等等以上作用想必已经打动了您这样不妨在您方便的
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经理好首先非常感谢百忙中安排今天的拜访贵在化工行业是一家非常著名的国际性的对供应商的选择非常注重产品和服务的品质而这也正是安吉汽车租赁所追求的首先我介绍下安吉汽车租赁有限的背景她是由上海汽车工业销售有限与AVIS欧洲控股有限于2002年合资成立的是商务部特批的国内首家合资的汽车租赁注册资金是6600万美元.外方股董AVIS是目前世界最大的汽车租赁之一从1946年 W
营销开场白是营销人员与客户通话时在前30秒钟要说的话也就是要说的第一句话这可以说是客户对营销人员的第一印象虽然我们经常说不要以第一印象来评判一个人但我们的客户却经常用第一印象来对营销人员进行评价如果说对于大型的营销项目第一印象相对而言并不太重要的话那么在营销中第一印象是决定这个能否进行下去的一个关键因素 ? 在这个阶段如果是营销人员主动打给客户的那他她的营销开
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级大店销售开拓与客户管理高级培训培训机构:北京远博仕业企管顾问培训地点:培训日期:目 录一.大店概述和大店重要性二.大店销售目标和策略三.大店管理动作系统 1销售人员管理 2建立和完善拜访制度 3店内管理和有效合作 客户渗透 库存管理 回款管理 店内形象 促
许多销售员由于不会谈价要不丢掉了订单要不单虽然做成了却已经没有了利润只好自己安慰自己权当交了朋友现今众多的销售员底薪很低全靠提成来提高收入如果掌握不好谈价的技巧虽销售业绩不错却收入很低最终只好离开销售员的岗位所以我个人认为谈价是销售员最需要掌握的武器 第一销售员要克服害怕生意做不成一开口报价就报很低的价格的心理障碍作为一个优秀的销售员在开口报价时应了解同类产品的价位也了解自己的产品在同类产品中的
销售人员失去客户原因时间:2012-07-27 16:16:01 编辑: HYPERLINK mailto: 无敌小让 来源: HYPERLINK t _blank 世界工厂网 点击数:5078 HYPERLINK t _blank 我要投稿 内容简介:作为销售员我们很期待的一件事就是自己能够拥有老客户这些客户的忠诚度影响着你的业绩想要成为优秀的销售人员一定要瞄准
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