战 略概述与基本框架本手册及附件包括了McKinsey公司顾问客户服务培训所需的全部基本资料。拿到本手册的McKinsey员工必须确保本手册没有被复制、散发或采取任何方式为第三方所用(包括我们的客户)。在您离开McKinsey公司时,有义务归还本文件。1TCQ011129BJ(GB)目录第一部分第1章: 战略目标价值模型适应公司远景及战略第2章: 定义经营单元战略战略规则/业务构想 在哪里竞争怎样
TCQ011129BJ(GB)1TCQ011129BJ(GB)67战略构架抽象描述了一个公司在市场上正在或期望扮演的角色以及这样的角色能够长期稳定地创造价值的关键原因战略构架的三轴模型是麦肯锡战略组件中最常用工具(以及后面提到的业务系统)形成许多公司战略思考的核心它们经常被表述为:在哪儿竞争 指从广泛的市场参与(即众多的产品种类及可能吸引的各类消费者)中选择一些目标市场产品和顾客以集中力量
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Click to edit Master title styleClick to edit Master text stylesSecond levelThird levelFourth levelFifth levelPDB000217SH-MISC(97GB)资料来源:Unit of measure机密此报告仅供客户内部使用未经MKX公司的书面许可其它任何机构不得擅自传阅引用或复制浦发银行讨论
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营 销概述与基本框架本手册及附件包括了McKinsey公司顾问客户服务培训所需的全部基本资料。拿到本手册的McKinsey员工必须确保本手册没有被复制、散发或采取任何方式为第三方所用(包括我们的客户)。在您离开McKinsey公司时,有义务归还本文件。1前言和目标此文本为首年伙伴当地培训提供一个概要。他是功能区域系列的一部分。此系列目的在于将公司各机能专家基础知识介绍给麦肯锡实战者们。整个系列文件
Click to edit Master title styleClick to edit Master text stylesSecond levelThird levelFourth levelFifth levelNCPC980929BJ(GB)Footnote资料来源:SourcesUnit of measureStickerLegendLegendLegend 市场营销战略NCPC9
市场营销战略NCPC980929BJ(GB)致胜的营销及销售战略和计划包括创建有竞争吸引力的价值定位通过有重点的新产品开发、销售、送货及定价计划来交付这一价值向消费者和销售渠道清楚地宣传这一价值成功的营销者通过连续的评估程序不断地改进这些计划1NCPC980929BJ(GB)制定营销战略包括三个要素关键活动目标制定具有竞争力的价值和价格定位通过有针对性的产品开发、销售和流通以及定价来交付这一价值
1 : McKinsey McKinsey11 : 21 : 31 : 41 : 51 : —— 1. 2. ——61 : 71 : 20 Kanban81 : 1992 . : 1984 Quince Hunsiker
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