心理学在销售中的应用高级咨询顾问 刘星-如何获得更多的利润个人介绍-刘星 高级咨询顾问个人简历19931997 重庆大学工业工程专业本科毕业获工学士学位19972000 西南交通大学管理学院管理工程专业获管理学硕士学位20002002 加入国腾担任信息中心主任2002年3月加盟金蝶软件(中国)有限在西南区行业咨询与实施部负责HR软件的售前支持和
你身外所挣的钱绝对不会超过你内在所能这就像是你体内有一个收入恒温器在控制你的财富温度你赚的钱绝对不会与你自我意识中的收入水平相差10 行为练习1.现在就下决心成为一位拥有完全自信强烈自尊的销售人员对自己一遍遍地说:我感觉自己很棒2.不断地把自己想像成为本行业中最棒的人你看到的那个人就是你将变成的那个人3.事先下决心:无论发生什么都不放弃失败退却不在考虑之列4.不要把拒绝看成是针对你
这样的场景你熟悉吗 ??? 小王带着他的女朋友小丽去逛街小丽看上了一套衣服小王一看标价2800元觉得太贵了可是看到女朋友渴望的眼神只好跟销售员杀价了??? 小王:这套衣服太贵了能不能便宜点??? 销售员A:不贵这可是意大利名牌又是今年的最新款我们卖得是最便宜的了有心买我给你打个九五折??? 小王:六折??? 销售员A:不可能哪有那么便宜我进货都进不了如果有那么便宜你卖给我好了有多少都要这样吧看你有
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级销售攻心术销售中的心理策略《销售攻心术》第一章结束心理防线销售的前提是赢得信任 1首因效应:价值百万的第一印象 首因效应:人们第一次与某人或某物相接触时留下的印象持久而深刻你只有一次展现自己的机会错过了想再改变会很难作为一名销售人员要时刻注意保持自己职业的形象 2热情待客你的客户会因此被感染
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心理测验方法在销售人员招聘管理中的应用 一销售招聘应用心理测验的原因 根据现代管理理论的研究人的工作绩效与个人素质密切相关个人素质犹如一座浮在水中的冰山冰山有动机特质自我概念知识和技能五部分构成其中在水面上的知识与技能相对容易观察和评价是胜任工作和产出工作绩效的基本保证而自我概念特质和动机潜藏于水面以下它是左右个人行为和影响个人工作绩效的主要内在原因水面下越深的部分对于绩效的影响也就越大
个人基本信息2010.4.3个人基本信息本作品采用知识共享署名-非商业性使用 2.5 中国大陆许可协议进行许可 专业交流模板超市设计服务NordriDesign中国专业PowerPoint媒体设计与开发本作品的提供是以适用知识共享组织的公共许可( 简称CCPL 或 许可) 条款为前提的本作品受著作权法以及其他相关法律的保护对本作品的使用不得超越本许可授权的范围如您行使本许可授予的使用本作品的权利就
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计算机硬件系统论文计算机硬件技术论文: 销售漏斗模型在软件企业销售管理中的应用[内容提要]销售漏斗是能够科学反映机会状态以及销售效率的一个重要的销售管理模型不同的企业可以根据自身业务的特点加以改造或发展本文从销售漏斗模型与IT软件行业的销售特点相结合出发针对IT软件行业销售管理中存在的问题探索销售漏斗模型对IT软件企业销售流程加以优化重组的途径以提高软件企业的市场竞争力[关键词]销售漏斗软件行业销
摘要:随着中国市场经济改革的不断深入和经济的飞速发展营销市场的竞争也越来越激烈如何将心理学与市场营销学有机结合变得尤为重要只有这样才能正确把握消费者心理促进产品的销售本文通过分析心理学在产品调研包装宣传规划以及销售等各个环节的应用说明只有将市场营销与心理学有机结合才能及时了解客户的需求与客户进行有效的沟通并及时高效的解决客户的异议最终促成产品的销售 关键词:心理学 市场营销 沟通 应用 心理学
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