单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级销售服务技能训练你熟悉这些姿势吗DONT你的行为会这样吗DONT热情迎接客户步骤服务标准服务流程服务标准标准的微笑训练??良好的第一印象来源于人的仪表谈吐但更重要的是取决于他的表情微笑则是表情中最能赋于人好感的的沟通方式当你微笑着对待他人得到的必定是一张张热情的温馨的笑脸微笑练习服务标准标准站姿训练标准站姿应该是得体有风度的并
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级销售技能培训大纲提要基础篇性格探讨仪容仪表必备工具入门篇产品性能价格的了解如何定位寻找目标客户如何定义KEY MAN下一页(Next Page)大纲提要提高篇拜访技巧常用话语怎样缩短与客户之间的距离营销人员之十大禁忌守则及探讨篇拜访之流程说明销售之流程说明营销人员守则销售问题之探讨销售技能培训之基础篇营销人员性格之探讨一个优秀
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级学以致用单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级云南龙马药业学以致用药店终端销售技能学习目标树立完整的销售意识把店面销售服务概念应用于实际工作中店长明确对店员的培训方法 (提醒:对所学不死板照抄要能在实际应用中融会贯通特别是以下所提到的与顾客沟通所用的语言等[各地的语言习惯]记住我们的目的
销售人员基本素质要求销售人员的目标树立顾客—我们的上帝购 买 心 理 特 征个性内向行动谨慎瓜迟缓观察细微缺乏自信对售货员也缺乏信任购买时疑虑重重选购商品时运作缓慢反复挑选费时较多购买时犹豫不决事后反悔文艺界人士FAB(E)代表的意思服务五步骤目的:让顾客进一步加深对服饰的了解让顾客买到合身满意的服饰促进我们销售工作的成功步骤:主动询问顾客各方面要求鼓励其试穿能准确从货架上取出顾客所需尺码的货品引
Sales Corepetency销售核心技能Persuasive Selling Format劝说性销售 to make business plan(如何制定生意计划)How to reduce objection -CRM(如何减少异议)How to reach the second service level (如何达到深层次服务)How to Handle Objection处理放
米标题样鼓励客户详述异议充分了解思考解方确 认
------销售技能培训市场部内容介绍销售人员必须具备的心态时间管理FABE赞美与聆听成功的销售自己销售拜访八步骤店面管理店面销售八步骤职场生涯规划做一个积极的正面的思想家一销售人员必须具备的心态解 梦有位秀才第三次进京赶考住在一个经常住的店里考试前两天他做了三个梦第一个梦是梦到自己在墙上种白菜第二个梦是下雨天他戴了斗笠还打伞第三个梦是梦到跟心爱的表妹脱光了衣服躺在一起但是背靠着背 解 梦这三
销售人员技能培训销售的基本概念【本讲重点】社会演进对销售的影响销售人员必须知道的三件事销售的含义销售工作的特性销售的五要素销售人员的工作职责销售人员应树立的观念时代市场客户需求等都在不断地变正因如此使企业保持高效能的竞争优势就显得比以往任何时候都更加迫切而对于工作在一线的销售人员来说几乎每一天都会时常想这样一些问题:◆如何提升我们的业绩◆如何卖得更好更快而又更轻松◆如何能拜访更多的客户◆如何顺
全 案 销 售 技 能 培 训目录一 接待客户基本行为规范二销售洽谈之基本规范与技巧三销售洽谈基本语言规范四其他工作规范五销售洽谈纲要1.客户洽谈初步方法:2.如何掌握客户心理动态3.针对客户心理如何运用洽谈手法(1) 过路观望者 (2) 犹豫不定者(3) 特定而来的确定购房者(4) 选择楼盘对比者(5) 多次来访迟不下订者 4.怎样洞察客户的诚意度及建立客户对楼盘的信心5.遇到疑难客户或客
市场拓展培训内容结构:第一 市场背景分析第二 营销战略规划第三 营销策略规划第四 区域市场开发 市场背景分析市场背景分析是非常重要的营销活动也是开发区域市场迈出的第一步只有通过周密的调研和分析才能明确市场机会市场威胁及自身的优劣势从而为战略定位及营销策略提供决策依据本章将介绍与此相关的分析内容涉及营销环境消费者等方面营销环境分析1)人口统计人口的一些相关因素如性别年龄结构教育水准职业家
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