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汽车配件销售调查问卷1.性别A.男 B.女2.您的年龄 岁以上3.目前您的汽车已经购买了多长时间年 年 年以上4.您或身边的朋友喜欢改装自己的爱车吗 A喜欢 B不喜欢 5.在您看来什么价位的汽车配件更新频率快( )A 5万以下 B 5万-15万 C 16万-30万 D 31万-50万
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级汽车及配件营销职业技术学院管理工程系 王新伟汽车工业历史及现代市场营销概况述览国际汽车工业历史概况述览汽车的发明与诞生:1769年法国人古诺研制了第一辆蒸汽驱动的三轮汽车1876年德国人奥拓研制成功四冲程内燃机1885年德国人卡尔.苯茨发明了第一辆单缸二冲程三轮汽车并于1886年1月29日取得了德国专利1885年德国人戴姆勒
一配件销售概述 一)配件销售特点 1较大的库存支持 2配件销售的地域性 3较强的专业性 4经营品种多样化 5配件销售的季节性 二)销售人员素质 1业务知识业务能力 (1)熟悉配件主要性能结构原理保养知识了解各种配件的型号用途特点和价格 (2)熟悉市场价格行情费用了解税收保险购置税费付款方式等一系列业务政策规定以及市场经营的基本知识
1. 什么是销售流程 流程就是工作的步骤和方式那么汽车销售流程就是汽车销售工作的步骤和方法这里所说汽车销售是狭义的包括汽车销售或者汽车销售服务企业的展厅销售 上海通用经销商售车标准流程1. 面向高消费人群 目前汽车的销售对象大多是社会的精英人群具有较高的收入或是稳定的职业这是一个特定的高消费人群2. 技术先进结构复杂 每款新车上市都会带来技术的提升和改善这
如何进行有效的需求分析:话术分析(4)话术分析(8)思考:作为一个汽车消费者买车能买足您什么需求什么是您最关心的
服务销售商协议(汽车零配件) 甲方:_________ 乙方:_________ 甲乙双方本着平等互利友好协商的原则根据《中华人民共和国合同法》及相关的法律法规经甲方同意授权乙方作为甲方的服务销售商销售甲方的_________系列产品经甲乙双方协商达成以下协议: 一自本协议签订之日起乙方既成为甲方的服务销售商成员享受甲方的服务销售商待遇同时甲方授予乙方服务销售商授权牌 二乙方销售甲
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你心目中的成功人士二. 真是一刻(MOT)我是聪明的一休哥二. 顾问式销售的定义潜在顾客和现有顾客感受到你产品的印象再结合你的产品质量这样就产生了一个定格印象根据这个印象顾客就有一个小小的决定是否购买你的产品因此最终的购买与否就是基于这样一个个小小的定格印象而决定的每一个定格的印象就是我们所说的关键时刻只有良好的MOT在销售过程中的展现才能完成良好的销售2 顾客离店时的MOT影响区充分准
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