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单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级一一流程话述培训招商会培训招商会前期工作品牌小组培训业务工作沟通邀请工作专家行动先去2-3人品牌顾问与专家搭配成就会前加盟店召开会议两种模式两天:当日下午 当日晚上 明天上午(大型招商)三天:当日下午 明日全日 后日上午(培训招 商) 会后集训 骨干培训
招商会议流程 一明确招商会目的代理商想通过盛大的招商会来达到两个目的:一是开拓新网络和优化现有网络二是刺激老加盟店补货提升销售业绩但事实上各个代理商的发展阶段及品牌基础不同很难两全其美因此就需要代理商对招商会有一个清晰定位即你的价值取向此次招商会的主要目的及次要目的各占百分比是多少这种决策对招商会会议形式会议内容等各项工作性质起着决定作用也对招商会效果起着决定作用 二会前充分的筹备 制定完整
招商会流程招商是企业发展初期运作渠道最为关键的环节处在初期阶段的企业各方面的资源都比较有限必须利用经销商的资源才能把渠道经营起来首先招商会容易展示企业实力体现企业的操作执行能力第二招商会的产品展示策略讲解政策说明最为集中能一下集中最好的资源最好的讲解人把各项关键点一次性打通避免信息截流第三招商会的现场气氛热烈容易促成经销商签约第四招商会容易使销售人员和经销商谈判时占据主动第五招商会容易制
第一章 医药营销概论第一节 营销人员应具备的基本素质5扣率15药品批号全国总代理商经销(终端渠道)全国总代理商通过会议营销模式第三部分:产品相关(需盖厂家红章) 价格 商谈确定合作条件11潜 在 客 户1415b注意聆听并记录第三节 招代理商操作流程注释第二点筛选准客户及方法方法一:可委托当地老客户到医院查看具体情况此信息得来更为可靠方法二:可通过方式调查通过114查询医
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单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级2011-5-27??招 商 会 务 谢 谢 配 合第一版块 发函培训第二版块 签单培训第三版块 追款培训 会 议 内 容 预 告一 流 人 才 的 风 范 ㈠一流人才的尊重修为 自律 纪律㈡一流人才的学习观念 空杯的心 成年
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