2010年5月店长 培 训门店销售管理店长管理工作主要内容一财产管理二人员管理三促销管理四卖场管理五商品管理六服务管理七销售管理销售管理--销售管理环节决定着店铺经营成败一销售管理的意义 店的销售业绩是建立在销售管理的基础上的由顾客对店铺感兴趣到进店参观再到选购并重复购买的过程就是店长销售管理的过程 现实中实行系统系统销售管理的店铺成交率要比销售管理不完善的店铺高很多因此以
2010年5月店长 培 训门店销售管理店长管理工作主要内容一财产管理二人员管理三促销管理四卖场管理五商品管理六服务管理七销售管理销售管理--销售管理环节决定着店铺经营成败一销售管理的意义 店的销售业绩是建立在销售管理的基础上的由顾客对店铺感兴趣到进店参观再到选购并重复购买的过程就是店长销售管理的过程 现实中实行系统系统销售管理的店铺成交率要比销售管理不完善的店铺高很多因此以
2010年5月二店铺硬件环境设计1.音响照明店铺音量音调适中灯光齐全明亮2.气温环境卖场温度要适中通风良好3.清洁卫生经常整顿清扫营造干净整洁的环境4.功能设备休闲桌椅下载台体验台饮水机等经常进行维护使卖场的设施保持良好状态三创造热销的环境1.让顾客看到门店的每一位店员都很忙碌卖场绝对不能出现长时间冷清的状况2.让顾客尽量在卖场多停留在正常销售季节门店要尽量使顾客多在卖场停留使在门口经过或者刚进店
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级销售培训零售店销售技巧一建立积极的销售心态 1专业的态度2热情友好3具备耐心4真诚的心态 二销售机会的特点1销售机会掌握在他人手中2销售周期短成交快3竞争明显而直接4视觉工具的重要性5营业员对促成销售有决定性作用 三销售机会的流程——销售机会的过程实际上就是满足顾客需要的推销过程A招呼顾客B了解需求C销售引导D销售演说F提
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级小型零售零售店经营管理托蒂小零售店销售管理一小零售店概述二小零售店销售目标及策略三小零售店管理动作系统四小结大零售店销售管理一大零售店概述二大零售店重要性三BL大零售店销售目标和策略四大零售店管理动作系统一小零售店概述1.1小零售店定义 小零售店原指遍布各地的直接面对消费者的小型零售终端对PG 而言小零售店指那些主要
单击此处编辑母版标题样式 单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级 PC店面管理与零售技巧 导购高手的职业自我认知零售业顾客服务现状服务的定义:通过自己的劳动提供他人的需求并使之获得满足感服务行业中现有的三种不同境界的服务被动型服务(普通服务) 势利型服务(劣质服务)主动型服务(优质服务)导
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级店面零售技巧培训永年县虹云电脑技术有限1销售人员级别划分2店长及主管应具备素质3如何应对三类客户4如何拉近和顾客的关系5如何营造店面氛围1销售人员级别划分(讨论稿)1-1顾问级 1-2资深级1-3熟练级1-4入门级 1-1顾问级 产品了解:深入了解各产品的技术特点技术指标使用环境主要竞品的特点及同竞品比较优缺点顾客交流:准
K3 WISE创新管理平台零售促销管理培训课件限量抢购 会员特价促销 促销管理系统-支持零售商业多种促销手段2 促销管理系统-单据促销功能 支持商品进价商品售价促销售价与会员价等相互间的校验与控制同类型的促销支持促销覆盖功能支持促销终止功能在促销执行过程时如有需要可强行终止促销整类折扣单整类折扣单商品调售价单商品调售价单商品调售价单商品调售价单商品调售价单折让比例()1输入95代表折折让比例()
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