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  促成话术：很少有客户主动要求要投保的促成就是帮助客户做决定的那临门一脚 ——您好您觉得我们的讲座怎样——您好如果您想考虑保险的话您是关心您的养老呢还是关心您小孩子未来的教育还是考虑投资理财呢——您好对刚才的讲座您印象最深的是什么 ——您好对于您每年存上5万元进行保险理财没问题吧10万呢(得到肯定的回答后迅速拿投保单)请在这里签字……(有可能会拒绝但一定不能停：如果您认可保险理财的话迟早都要做

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  1如果钱没有贬值人先贬值了（如受伤残疾）怎么办　2.保险像一把阳伞要用时没带带了不一定会用　3.如果您的孩子可以选择他一定不会选择您做父母您的孩子是靠您的 t _blank 健康及工作才以生存4.死亡不可以免费而是要付出代价的5.留下一些可以用的东西给妻子儿女而不是留下一些负担给 他们照顾　6.采取行动虽得付出代价但若不采取行动付出的代价更大7.没有一个人死的合时不是死的太早就是死的太迟8

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  的体现一个没有爱心和责任心的人是不会考虑保险的　　客户于先生：哦有这么严重吗 收展员小辉：是啊您看一份长期寿险既具有生存给付功能也具有身故保险金给付功能那身故保险金给付是什么不就是留给自己挚爱的家人的吗这是死去的人对自己家人经济支付能力的延续是他生前作出的一种死后的安排想想看一个没有爱心和责任心的人会这样做吗会作出这样的安排吗购买保险的人他的爱有多么深沉他的责任心有多么伟大啊　　客户于先生：

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  经典话术欣赏不要与我谈保险我很清楚我要的话会找你? 没想到您那么了解我们的保险不知您喜欢我们的哪一个险种呢你什么时候开始要买呢? 如果您真的很清楚你一定会要的很多人到想要的时候已经不能要了我不需要保险?其实我们都不需要保险需要的只是保险的功用而已天有不测风云人有旦夕祸福危险无处不在防范风险也是每个人都需要的你所说的不需要倒把我弄糊涂了谁都不喜欢保险但必要时却谁也不能缺少保险可以百日不用但不可

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  2010保险经典话术总结(中)6．经典话术：本来经济就不宽裕不能再买保险了普通居民平民百姓收入有限大都勤俭持家仔细过日子他们把生活安排得井井有条按部就班不求大富大贵但求无病无灾平平安安甚至求神敬菩萨祈祷安康因此他们认为买保险是一种浪费钱财的事所以拒绝该如何应对? 　　客户仇女士：我们家的收入不高一个月下来刚好够花几乎没有什么节余本来经济就不宽裕不能再买保险了? 　　营销员小琴：一点儿不假你我

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  万一网制作收集整理未经授权请勿转发违者必究3买保险死了才能拿到钱那我都死了拿这笔钱干什么7有公费医疗生病住院可以报销

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  营销话术话术一：我要考虑一下成交法当顾客说他要考虑一下时我们该怎么说 销售员话术： ××先生（小姐）很明显的你不会花时间考虑这个产品除非你对我们的产品真的感兴趣对吗我的意思是：你告诉我要考虑一下该不会是只为了躲开我是吗因此我可以假设你真的会考虑一下这个事情对吗可不可以让我了解一下你要考虑一下的到底是什么呢是产品品质还是售后服务还是我刚才到底漏讲了什么××先生（小姐）老实说会不会因为钱的问题呢?话术

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