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单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级推销理论第三章 推销模式41920221推销理论第三章 推销模式爱达(AIDA)模式 迪伯达公式 (DIPADA )埃德帕(IDEPA)模式费比(FABE)模式 41920222推销理论推销模式根据推销活动的特点和对顾客购买活动各阶段心理演变的分析以及推销员应采用的策略等进行系统归纳总结出一套程序化的标准公式41920223
推销理论推销理论推销理论引起消费者的注意的方法 一般来说诱导顾客兴趣的最基本的方法是示范表演法和情感沟通法 态度诚恳投其所好晓之以理为顾客着想作顾客参谋学会聆听尊重顾客全力接近协调气氛2232023151719推销理论亚当斯看中一条丝质领带颜色既不是纯黑的也不是纯蓝的好像是夜晚的天空混合着黑色和蓝色领带上面还镶着许多斑点象金孔雀的眼睛这条不错亚当斯说这条不错少年附和着很适合蓝灰色西服少年从亚当斯手
一经济环境的变化特点一经济环境的变化特点Han Consulting美国市场营销协会1985年的定义是:市场营销是对思想货物和服务进行构思定价促销和分销的计划和实施的过程从而产生能满足个人和组织目标的交换 Han ConsultingHan Consulting (China) ConsultingHan Consulting (China) Consulting二营销理念的发
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经济管理学院 张蓓 第一节 爱达(AIDA)模式 第二节 迪伯达(DIPADA)模式 第三节 埃德帕(IDEPA)模式 第四节 费比(FABE)模式一爱达模式的含义二爱达模式的内容与应用4.产品吸引法(1)示范越早效果越好(2)当产品不便随身携带时可利用模型样品照片和图片作示范(3)在使用产品中作示范(4)慎重使用宣传印刷品(5)帮助顾客从示范中得出正确结论 迪伯达模式是国际推销大
level一推销模式 推销模式是根据推销活动的规律和特点以及对消费者购买活动各个阶段的心理演变应采取的策略归纳出的一套程序化的标准推销模式IdentificationDemonstrationEliminationProofAcceptance引起消费者注意第三阶段1引起消费者注意 说好第一句话 为了防止顾客注意力分散第一句话必须生动有力不能拖泥带水不要支支吾吾 以顾客为中心
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一流做营销是做文化的二流做营销是做品牌的三流做营销是做产品的服务营销服务营销也叫有形商品的无形营销在科学技术日益发达生产手段极其先进信息化网络化社会已经到来的现代社会不同企业生产的同类或近似产品其设计制造质量科技含量等不相上下产品有形部分的属性如品质功能特性等方面的差异较小消费者购买时对商品的判断与选择主要不再只依据商品的有形属性而在很大程度上取决于商品的无形属性的一面 即企业如何提供商品 如何服
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