一逼单前的准备二逼单技巧三解决逼单中的一些问题四判断客户意向五把握签单的时机六逼单技巧促成客户交易2)半推半就法.就是强迫成交法一鼓作气将客户搞定让客户感觉的有一种不可抗拒的力量 例:对于喜欢挑三拣四吹毛求疵的客户我们不妨采取这样的对策告诉客户要不就全部买下要不就算了让客户感觉到一点虽然做的话有点贵但是不做的话对自己来说是一种巨大的损失a) 善于观察学会聆听在与客户谈单时一定要多观察通过对客户(眼
level关于一个拜访的细节:?了解客户目前的情况有什么原因在阻碍你 ?征 服 客 户 细 节 确 认 法 画 饼 充 饥环 环 相 扣
11神秘朦胧法就是犹抱琵琶半遮面 12画一个大饼让客户想想网络给他带来的各种好处让他 想入非非让他梦想成真13给客户一些好处我是说促销费也可是最后的杀手锏 14学会放弃当然只是暂时的以退为进不要在一些老顽固身上浪费太多时间 慢慢来只要让他别把你忘了 15千万不要紧张 16掌握好每一个环节 17你的方案计划服务产品能否解决客户的问题能否满足客户的需求 分享到此
逼单技巧3.树立必胜的信心把握住签单的时机
逼单技巧首先:我们要思考一个问题客户为什么一直没有跟你签单什么原因很多同事提出客户总是在拖我认为不是客户在拖而是你在拖你不去改变总为客户找这样那样的理由总是在等着客户改变可能吗做业务从 来不强调客观理由客户不签单肯定有你没做到位的地方想一想 其次:就是一种信心你一定要坚信每个客户早晚一定会跟你合作这只是一个时间问题我们要做的工作就是把时间提前再提前 就怕客户没有问题有问题我们要去分析解决有问
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级逼单技巧周亮亮培训大纲一逼单前的准备二逼单技巧三解决逼单中的一些问题四判断客户意向五把握签单的时机六逼单技巧促成客户交易如何逼单我认为逼单是整个业务过程中最重要的一个环节我们来探讨以下如何逼单我认为其实整个业务过程就是一个逼的过程逼要掌握技巧不要太操之过急也不要慢条斯理应该张弛有度步步为营也要晓之以理动之以情 下面针对我们介绍
逼 定 技 巧培训目的 晨阳汽配城是一个规划6万㎡的汽配专业市场项目是区域最大产业集群区核心点交通配套四通八达市场招商率90是双滦区鼎力扶植项目目前项目正处在热销阶段…… ……§ 小孩上学怎么解决社区配套如何§ 我太太上次来看过说还行§ 购房手续怎么办你们的证件齐全吧§ 贷款月供是多少有没有手续费§ 房子挺好就是有些贵§ 你们一般几点上班§ 听说你们前期房子
语言上的购买信号行为上的购买信号逼定注意事项步步紧逼---找出问题各个击破完美成交 在销售过程中应讲究进可议退可守的原则(举例来说:假设销售人员已经完全熟悉客户的需求购买动机预算喜好那么如何根据经验向客户推荐满意的单位加以逼定呢)锁定唯一一个你认为客户能够满意的单位然后促其下定决心 在接待过程中通常采用询问方式了解客户的心理并根据其喜好重点突出产品的优点打消其购房时可能存在的疑虑 成交只是下一次销
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级北京五八信息技术有限 .58销售技巧之逼单442022目 录为什么要逼单WHATHOWWHY什么是逼单怎么逼单WHAT什么是逼单 开 场 白 探 寻 需 求 推 介 产 品 处 理 异 议 逼 单成交逼单——是临门一脚也是贯穿始终
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级柳志祥 销售技巧之 ——如何逼单滕永松 2012-4-23内容提要何谓逼单为什么要逼单逼单失败的原因销售的十项修炼销售的六大手段判断客户意向把握住签单的时机逼单步骤三段论逼单攻略签单注意事项何谓逼单调查各位朋友您认为业务成功的关键有哪些我认为: 逼单是业务成功的关键环
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