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单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级第三章 国际商务谈判各阶段策略对谈判策略的理解: 从企业经营角度理解 从谈判人员角度理解 从商务谈判人员的习惯认识如何制定谈判策略: 了解影响谈判的因素寻找关键问题确定具体目标形成假设性方法深度分析和比较假设方法形成具体的谈判策略拟定行动草案 第一节 开局阶段策略一开局阶段概述1开局的重
磋商阶段谈判策略的特征预谋性针对性时效性灵活性保密性艺术性组合性让步的策略1. 互利互惠的让步策略2. 丝毫无损的让步策略3. 予远利谋近惠的让步策略 4. 声东击西的让步策略
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单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级第4章 商务谈判报价阶段1基本内容 报价是整个谈判过程中必不可少的核心环节事关谈判双方的切身利益本章通过对影响价格的具体因素的介绍让读者熟悉并掌握报价的策略技巧.4.1 报价的技巧4.1.1 报价的依据4.1.2 先报价与后报价的谋略 4.1.3 报价策略 4.1.4 商谈时的报价技巧 报价的技巧--报价
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级第4章 商务谈判的磋商与策略 4.1谈判的磋商与较量4.2较量过程的威胁与僵局4.3磋商过程的策略4.4商务谈判的让步与进展4.1 谈判的磋商与较量4.1.1谈判磋商阶段应遵循的原则 4.1.2磋商过程的注意事项 4.1.3谈判目标和方案的调整 4.1.4谈判磋商过程时间因素的利用 4.1.1谈判磋商阶段应遵循的原则(1)
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级第6章 商务谈判的策略与技巧第一节 商务谈判策略的生成一商务谈判策略的含义 商务谈判策略是谈判者在谈判过程中为了实现特定的谈判目标而采取的各种方式措施技巧战术手段及其组合运用的总称 第一节 商务谈判策略的生成二商务谈判策略构成要素 1.策略内容2.策略目标3.策略方式4.策略要点第二节 商务谈判具体
商务谈判的策略 第一节 主要的谈判策略 第一节 主要的谈判策略 第二节 谈判过程各阶段的策略
第四章 国际商务谈判中的主客观因素41影响国际商务谈判的主要客观环境因素42国际商务谈判中的主观心理因素43国际商务谈判中的思维第一节国际商务谈判中的主要客观环境因素 一、影响国际商务谈判的主要客观环境因素(一)政治环境;(二)经济环境;(三)法律环境;(四)宗教信仰、社会风俗和文化背景 二、考虑客观环境因素时要注意的问题 (一)要注意来源的真实性、可靠性;(二)要对进行科学的分析与整理;
二商务谈判策略是实现谈判目标的跳板三平等地位策略四对付虚荣型谈判者的谈判策略
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